北京專業(yè)的vi設計公司經常建議使用潛在客戶生成，然后在下一口氣中提到當北京專業(yè)的vi設計公司們定義新的業(yè)務發(fā)展策略并建立客戶活動時的銷售前景。但是，北京專業(yè)的vi設計公司已經意識到企業(yè)主，甚至是銷售人員和營銷人員，都不會意識到他們之間的細微差別。
這兩個術語都描述了一種新的業(yè)務開發(fā)方法，但是它們不是同義詞。實際上，潛在客戶生成和銷售機會的目標以及何時使用它們的目標通常是非常不同的。
但是，兩者對于為您的業(yè)務吸引新客戶都是必不可少的。
那么，有什么區(qū)別？
簡而言之，潛在客戶的產生是一項長期戰(zhàn)略，而勘探則是一項短期，速成戰(zhàn)略。
潛在客戶產生是一對多的方法，專注于您的目標市場。它以潛在客戶的培養(yǎng)和培育為中心，旨在建立對目標市場的認識和興趣，從而隨著時間的流逝產生潛在客戶。當您的管道運行狀況良好并且想要保持這種狀態(tài)時，線索生成是您的理想選擇。
同時，潛在客戶調查是一種1：1的方法，著眼于目標市場中一小部分既定的潛在客戶。您可以使用它來快速識別，吸引和結交新客戶。當您的管道很薄并且需要補充時，勘探是必經之路。
不了解差異會迅速殺死您的銷售渠道。
何時利用潛在客戶
在以下情況下，請考慮使用潛在客戶生成策略：
希望在通過電話與他們聯系之前建立意識并吸引潛在客戶表現出某種形式的興趣
有時間執(zhí)行一系列策略來建立對目標市場的認識和興趣
現在不需要線索
像北京專業(yè)的vi設計公司在《銷售磁鐵》一書中所寫的那樣，喜歡結合使用個人，數字和協作的潛在客戶吸引策略
想要開發(fā)一種建立一致的潛在客戶流的方法
想要吸引更溫暖，更有資格的潛在客戶
何時進行銷售勘探
在以下情況下使用銷售潛在客戶：
渴望新的機會，并希望快速結束第一次約會
支持1：1通話，電子郵件和社交銷售相結合，以發(fā)現新的潛在客戶
寧愿側重于目標明確的客戶細分市場列表，以確保您的價值主張具有針對性并與潛在客戶相關
不用擔心您所尋找的人對您沒有認識
能夠被拒絕或忽略感到滿意（通過探礦，可能至少需要進行九次嘗試才能獲得響應）
對您快速，簡明地交付您的價值主張的能力充滿信心，并樂于質疑客戶并回應他們的反對意見
選擇要雇用的人取決于您要完成的工作。一旦做出確定，就很容易做出決定。最終，您既要進行勘探，又要進行潛在客戶開發(fā)。在北京專業(yè)的vi設計公司的下一篇博客文章中，北京專業(yè)的vi設計公司將分享如何成功地結合這兩種策略來發(fā)現更多合格的潛在客戶。
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