您計(jì)劃取得突破性的一年。您是一位強(qiáng)大的銷售經(jīng)理，并且了解您的業(yè)務(wù)，客戶和銷售代表。希望您已做好準(zhǔn)備，度過美好的一年！

我不知道有任何計(jì)劃失敗的銷售經(jīng)理，但有些計(jì)劃失敗。本文的目的是幫助您專注于3個(gè)將為您帶來成功所需的銷售管理秘訣。有趣的是，大多數(shù)銷售經(jīng)理傾向于忽略這些領(lǐng)域。我對(duì)您的承諾是，通過花費(fèi)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來制定年度教練計(jì)劃，您將大大提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)成功的銷售管理秘訣正在計(jì)劃中：

1.您計(jì)劃今年在該北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)領(lǐng)域工作多少天

2.您計(jì)劃與每個(gè)銷售代表合作的北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)天數(shù)

3.每個(gè)銷售代表的開發(fā)領(lǐng)域是什么

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)天數(shù)

對(duì)于任何北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)銷售經(jīng)理而言，最重要的資源是他們的時(shí)間。您可以雇用更多的銷售代表，可以獲得更多的營銷收入，但是時(shí)間有限。

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)中的許多人可能對(duì)Stephen Covey Big Rocks的表演很熟悉。Covey在他的演示中指出，如果您不首先照顧自己的重要優(yōu)先事項(xiàng)，那么您的時(shí)間就會(huì)被日常日程安排中的小事情所占用。

我不想聽起來像一個(gè)北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)破記錄，但我想重申，指導(dǎo)是決定銷售業(yè)績(jī)的第一大銷售管理活動(dòng)。

作為銷售經(jīng)理，教練應(yīng)該是您的重中之重。正如史蒂芬·科維（Stephen Covey）所說：“確保首先計(jì)劃最大的優(yōu)先事項(xiàng)”。

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)銷售代表分配

并非所有銷售代表都需要相同水平或相同數(shù)量的教練。實(shí)際上，由銷售經(jīng)理來戰(zhàn)略性地考慮他們?nèi)绾畏峙滗N售代表之間的工作天數(shù)。輔導(dǎo)的力量在于，無論銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)效率如何，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)花費(fèi)的時(shí)間都會(huì)對(duì)銷售代表的業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。

根據(jù)企業(yè)執(zhí)行委員會(huì)（CEB）的說法，您的指導(dǎo)時(shí)間最大的收獲就是您的B表演者。您指導(dǎo)“ A”級(jí)表演者參與和留住。指導(dǎo)您的“ B”演員，以提高銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)您按銷售代表每月在現(xiàn)場(chǎng)分配天數(shù)時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。

每個(gè)北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)銷售代表一個(gè)開發(fā)區(qū)域：

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)銷售教練是一門藝術(shù)。成功的關(guān)鍵之一就是專注。如果您能夠指導(dǎo)銷售代表在一年的時(shí)間內(nèi)提高他們?cè)谝豁?xiàng)特定能力方面的能力，那么我的重點(diǎn)指導(dǎo)模型就建立在一個(gè)簡(jiǎn)單的前提下，那么您就做得很好。

是的，北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)通過在對(duì)績(jī)效有積極影響的區(qū)域內(nèi)指導(dǎo)6/10到9/10的銷售代表，您將大大提高銷售量。這就是為什么我的模型要求繼續(xù)在一個(gè)發(fā)展領(lǐng)域進(jìn)行指導(dǎo)，直到熟練程度發(fā)生顯著變化。

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)銷售經(jīng)理會(huì)指導(dǎo)實(shí)地考察。他們將在每次實(shí)地考察中確定幾個(gè)需要發(fā)展的領(lǐng)域。

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)銷售經(jīng)理必須只專注于指導(dǎo)一個(gè)開發(fā)領(lǐng)域，并確保對(duì)該領(lǐng)域的掌握，然后再轉(zhuǎn)移到另一個(gè)領(lǐng)域。STAR重點(diǎn)教練計(jì)劃電子表格有一個(gè)列，用于輸入要開發(fā)的關(guān)鍵區(qū)域。

作為銷售經(jīng)理，您的時(shí)間是您最重要的資源。您最寶貴的時(shí)間是銷售輔導(dǎo)。

我強(qiáng)烈建議銷售經(jīng)理花時(shí)間制定指導(dǎo)計(jì)劃并分配您的指導(dǎo)時(shí)間，然后再考慮其他任何戰(zhàn)略重點(diǎn)。

這并不難，但是如果我們不計(jì)劃對(duì)教練日的承諾，那么就像每隔一年一樣，一旦我們處理了占用您時(shí)間的小事情，教練就很有可能變成“大石頭”之一。電子郵件，報(bào)告和會(huì)議之類的一天。

最成功的北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)銷售經(jīng)理清楚地了解他們?nèi)绾斡绊憟F(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)并相應(yīng)地分配時(shí)間。