準確預測未來收入
客觀地指導北京vi設計招聘的團隊并分析其優勢和劣勢
實施策略以改善北京vi設計招聘的團隊和管道。
讓我們清楚一點，北京vi設計招聘的銷售團隊需要記住，將交易置于管道的頂端與它們是真實的銷售無關。
它與揭示市場中的真實機會數量以及衡量北京vi設計招聘的真實成交率有關。唯一的方法就是從一開始就將所有機會（經過資格預審和合格）放入渠道，并分析其中有多少機會轉化為每個階段，并最終轉化為實際收入。
最終，該學科將使北京vi設計招聘能夠創建準確的預測，這些預測真實地反映了管道后期階段的合格交易所帶來的潛在收入。
一個簡單的更改，使北京vi設計招聘的管道
既然北京vi設計招聘已經了解了將所有機會置于管道頂端的重要性（即使北京vi設計招聘不確定它們是否最終會關閉）至關重要，那么這里的細微差別將幫助北京vi設計招聘對管道管理流程進行有意義的更改今年：不再談論每個階段的完成概率，而開始談論銷售周期中的完成百分比。當北京vi設計招聘遍歷管道時，每個階段都代表一個已完成的步驟和一個新的開始的步驟。
北京vi設計招聘想作為銷售主管看到的是，北京vi設計招聘的團隊正在通過管道進行交易，正確完成每個階段，并逐漸改變潛在客戶的思維方式。當機會進入下一階段時，其完成百分比會增加。當機會到達北京vi設計招聘定義為“完全合格”階段的階段時，可以安全地假設（如我之前所述）三分之一的機會將結束。
簡而言之，該計算將得出北京vi設計招聘的預測。
通過客觀衡量流水線階段完成百分比（而不是“關閉概率”的主觀性）得出該數字，北京vi設計招聘的預測將更加準確，并且北京vi設計招聘將有一個客觀的指導工具可用于銷售會議和評論。
最棒的是，此管道模型將減輕北京vi設計招聘遭受Sales Whiplash困擾的機會。如果北京vi設計招聘使用33％的收盤率來計算北京vi設計招聘的預測，則每個報告期的預測準確度都將在5％以內，并且可以確定北京vi設計招聘是北京vi設計招聘的團隊永遠不會交付的。
另外，如果北京vi設計招聘碰巧在一個月或一個季度中，北京vi設計招聘的團隊完成了50％的高質量機會，那么北京vi設計招聘將大大超額完成目標。作為銷售主管，建立收入透明性，一致性和可預測性至關重要，原因有很多，其中最重要的就是北京vi設計招聘（或北京vi設計招聘老板）的理智和壓力水平。
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