成為更有效的談判者

忘記“雙贏”的結(jié)果，開始為贏而戰(zhàn)。這是北京設(shè)計logo公司作為銷售專員的工作，可以為北京設(shè)計logo公司的團隊贏得勝利。銷售中幾乎沒有一種千篇一律的解決方案，談判也不例外。

談判的復雜性隨情況而變化。

• 企業(yè)級別和長周期的復雜銷售談判與交易式，一通電話式的討價還價交易大不相同。

• 與為企業(yè)工作的利益相關(guān)者進行的談判不同于與企業(yè)所有者進行的談判。

• 與高層和高級管理人員的談判與與中層經(jīng)理達成協(xié)議有很大不同。

• 與采購的談判與與參與的利益相關(guān)者的談判有很大的不同。

• B2B談判不同于B2C銷售中與個人消費者的談判。

• 就實物產(chǎn)品進行的談判不同于就無形服務(wù)和軟件進行的談判。

• 但是，作為銷售專家，無論北京設(shè)計logo公司的行業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)或銷售的復雜性如何，北京設(shè)計logo公司都必須與利益相關(guān)者進行談判。

盡管上下文很重要，但是對于所有銷售情況而言，共有七個銷售談判規(guī)則，這些規(guī)則將指導北京設(shè)計logo公司掌握銷售談判技巧。這些規(guī)則是我的新書INKED中課程的基礎(chǔ)。我保證，當北京設(shè)計logo公司將這些規(guī)則內(nèi)在化并付諸實踐時，北京設(shè)計logo公司將成為更有效的談判者，為公司帶來更多可盈利的帳戶，并且北京設(shè)計logo公司的收入將增加。

先贏，然后談判

這是銷售談判中的規(guī)則之一。這也是大多數(shù)銷售人員不斷違反的規(guī)則。談判時機錯了會導致北京設(shè)計logo公司及早免費釋放影響力。在北京設(shè)計logo公司的涉眾明確或隱含地任命北京設(shè)計logo公司為首選供應(yīng)商（VOC）之前，請勿進行談判。在此之前，北京設(shè)計logo公司不進行談判。北京設(shè)計logo公司可能正在處理價格異議，與競爭對手競爭，使用價格優(yōu)惠作為差異化工具或與自己進行談判，但北京設(shè)計logo公司并未與買方進行銷售談判。

為勝利而戰(zhàn)

忘記“雙贏”的結(jié)果，開始為贏而戰(zhàn)。北京設(shè)計logo公司作為銷售專員的工作是為北京設(shè)計logo公司的團隊取勝。要成為有效的銷售談判員，北京設(shè)計logo公司必須在進入游戲之前清楚了解談判象棋棋盤，并為贏得團隊感到滿意。

保護人際關(guān)系

在大多數(shù)交易以外的所有交易中，關(guān)系都很重要。如果北京設(shè)計logo公司想長期留住客戶，則不能使用刻薄的策略和俗氣的談判技巧。因此，北京設(shè)計logo公司必須為團隊贏得勝利，并保護與利益相關(guān)者的關(guān)系。這兩項努力不是相互排斥的。這需要掌握Sales EQ和雙流程溝通-專注于同理心和結(jié)果。

情感紀律勝出

在銷售談判桌上，發(fā)揮最大情感控制權(quán)的人獲得他們想要的結(jié)果的可能性最高。掌握銷售談判始于掌握自己的破壞性情緒。

要掌握銷售談判，北京設(shè)計logo公司必須掌握銷售流程

掌握銷售談判的真正秘訣是掌握銷售流程。沒有談判技術(shù)，沒有行動，沒有發(fā)揮，沒有技巧，可以使北京設(shè)計logo公司免于遵循和執(zhí)行銷售流程的麻煩。成為一個有效的親密伙伴，做出改變的理由，收集北京設(shè)計logo公司所需的彈藥以最大程度地減少異議，并獲得有效地進行談判并為北京設(shè)計logo公司的團隊取勝的杠桿作用，這需要在整個銷售過程中都做到卓越-一步一步，一步一步，一步一步地。

永不免費提供杠桿

當北京設(shè)計logo公司擁有別人想要的東西時，北京設(shè)計logo公司就可以發(fā)揮杠桿作用。北京設(shè)計logo公司可以利用杠桿作用來迫使人們改變他們的行為，改變時間形態(tài)，朝自己的位置前進并做出讓步。

因此，杠桿是貨幣，必須照此使用。它具有價值，必須交換價值。有效的銷售談判人員永遠不會在沒有獲得同等或更大價值的回報的情況下放棄杠桿作用。

消除和消除替代方案

買家可以通過與北京設(shè)計logo公司協(xié)商結(jié)果的替代方法在銷售協(xié)商表上獲得權(quán)力。他們擁有更多選擇，他們的權(quán)力地位越強，北京設(shè)計logo公司的實力就越弱。因此，在整個銷售過程中，北京設(shè)計logo公司的首要重點必須是通過消除或抵消買家與北京設(shè)計logo公司開展業(yè)務(wù)的替代方式來提高北京設(shè)計logo公司的權(quán)力地位并贏得可能性。