北京城市旅游形象vi設計成為更有效的談判者

忘記“雙贏”的結果，開始玩贏。這是您作為銷售專業人員的工作，為您的團隊贏得勝利。銷售中幾乎沒有一刀切的解決方案，談判也不例外。

• 談判的復雜性隨著情況而變化。

• 企業級和長周期復雜的銷售談判與交易性的、一通電話的討價還價有很大不同。

• 與為企業工作的利益相關者的談判不同于與企業主的談判。

• 與 C 級和高級管理人員的談判與與中層管理人員達成協議大不相同。

• 與采購談判與與參與的利益相關者談判大不相同。

• B2B 談判不同于 B2C 銷售中與個人消費者的談判。

• 有形產品的談判不同于無形服務和軟件的談判。

然而，作為一名北京城市旅游形象vi設計銷售專業人士，無論您的行業、產品、服務或銷售的復雜程度如何，您都必須與利益相關者進行談判。

盡管北京城市旅游形象vi設計很重要，但有七個銷售談判規則適用于所有銷售情況，北京城市旅游形象vi設計將指導您掌握銷售談判技巧。這些規則是我的新書INKED 中課程的基礎。我保證，當你內化這些規則并遵守它們時，你會成為一個更有效的談判者，你會為你的公司帶來更多有利可圖的賬戶，你的收入也會增加。

先贏，后談判

這是北京城市旅游形象vi設計銷售談判中的第一條規則。這也是大多數銷售人員一貫違反的規則。北京城市旅游形象vi設計在談判中弄錯時間會導致你盡早免費地放棄你的影響力。在您的利益相關者明確或隱含地將您指定為首選供應商 (VOC) 之前，不要進行談判。

在此之前，北京城市旅游形象vi設計沒有進行談判。您可能正在處理價格異議、與競爭對手競標、使用價格優惠作為差異化工具或與自己談判，但您并不是在與買方進行銷售談判。

為勝利而戰

忘記“雙贏”的結果，開始玩贏。作為銷售專業人士，北京城市旅游形象vi設計的工作是為您的團隊贏得勝利。要成為一名有效的銷售談判者，您必須在進入游戲之前對談判棋盤有一個清晰的了解，并為您的團隊贏得勝利而感到自在。

保護關系

除了交易量最大的交易外，關系很重要。如果您想長期留住客戶，就不能使用頑固的策略和俗氣的談判策略。因此，您必須為您的團隊贏得勝利并保護您與利益相關者的關系。這兩種努力并不相互排斥。北京城市旅游形象vi設計需要掌握銷售情商和雙流程溝通——關注同理心和結果。

情感紀律獲勝

北京城市旅游形象vi設計在銷售談判桌上，最能控制情緒的人最有可能得到他們想要的結果。掌握銷售談判以掌握自己的破壞性情緒開始和結束。

掌握銷售談判，必須掌握銷售流程

掌握銷售談判的真正秘訣是掌握銷售過程。沒有任何談判技巧、沒有行動、沒有玩法、沒有策略可以使您免于未能遵循和執行銷售流程。作為一個有效的接班人、提出改變的理由、收集減少反對意見所需的彈藥、獲得有效談判的影響力并為您的團隊贏得勝利，需要在整個銷售過程中做到卓越——一步一步，一步一步，一步一步.

永遠不要免費放棄杠桿

當你有別人想要的東西時，你就有了影響力。北京城市旅游形象vi設計可以利用杠桿迫使人們改變他們的行為，改變時間的形狀，走向你的位置，并做出讓步。因此，杠桿是貨幣，必須如此使用。它是有價值的，必須用價值來交換。有效的銷售談判者絕不會放棄影響力，而不會獲得同等或更高價值的回報。

消除和中和替代品

北京城市旅游形象vi設計通過與您談判結果的替代方案在銷售談判桌上獲得權力。他們擁有的選擇越多，他們的權力地位就越強，而你的權力地位就越弱。因此，您在整個銷售過程中的首要關注點必須是通過消除或抵消買方認為與您開展業務的替代方案來提高您的權力地位和獲勝概率。