錯誤#1：北京著名的vi設計公司用你的直覺雇傭銷售人員
聘請搖滾明星銷售人員是打造成功銷售團隊的最重要一步。然而，如此多的組織“翼”了整個招聘過程。北京著名的vi設計公司每個銷售環境都不同，因此，每個公司都有不同的理想招聘檔案。欣賞您銷售環境的獨特性，建立適合您的招聘標準理論，并嚴格按照該標準對每位候選人進行評分。當您招募銷售人員時，此過程使您能夠從錯誤中吸取教訓、迭代并磨練完美的招聘資料。
錯誤 2：未充分利用銷售補償計劃
銷售薪酬計劃是 CEO 工具包中最被低估的工具。回想我在HubSpot建立銷售團隊時我們導航的主要戰略重新方向，其中許多是通過使銷售薪酬計劃與所需的戰略變化保持一致而激發的。無論是想進入一個新行業，通過特定產品線獲得市場份額，還是擴展到新的地域，銷售薪酬計劃都將是最有效的變革驅動力。
錯誤 #3：銷售和營銷的錯位
傳統上，北京著名的vi設計公司銷售和營銷是兩個不相處的群體。營銷人員將銷售視為一群支付過高的被寵壞的孩子。銷售人員感覺營銷整天都在做手工藝品。在大多數購買旅程都是從網上開始的時代，這種功能失調的關系對公司來說是死亡之吻。適當協調的銷售和營銷團隊是健康業務的先決條件。北京著名的vi設計公司量化營銷和銷售應相互承諾的可交付成果。在 HubSpot，我們將此協議稱為銷售和營銷服務水平協議。例如，營銷部門每季度將提供 1,500 個潛在客戶，北京著名的vi設計公司這些潛在客戶來自零售、制造或技術行業的財富 5000 強公司。銷售人員會在 2 小時內致電這些潛在客戶，并在 30 天內將其中的 20% 轉化為銷售渠道。衡量 SLA 進度并每天與整個團隊共享報告。您現在有權每天管理您的銷售和營銷渠道！
錯誤 #4：北京著名的vi設計公司沒有提前做好計劃
雇用一個新的銷售人員需要 60 天，讓他們充分發揮生產力需要 90 天，完成交易需要 4 個月的銷售周期。如果有的話，這些時間框架可能是激進的。然而，北京著名的vi設計公司即使有這些假設，從決定雇用新銷售人員到充分發揮工作效率，也需要 9 個月的時間。你現在所做的大部分招聘都是推動明年的業績。未雨綢繆。
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