內(nèi)幕情報(bào)

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校成為不可或缺的人，成為客戶離不開(kāi)的人的真正秘訣是內(nèi)幕情報(bào)。這是一個(gè)隱藏的優(yōu)勢(shì)，可以讓您幫助您的客戶取得成功，讓他們想要留下您。內(nèi)幕情報(bào)是您在與客戶合作時(shí)隨著時(shí)間的推移獲得的關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)和公司知識(shí)的組合。換句話說(shuō)，這與您對(duì)客戶的了解程度有關(guān)。當(dāng)您知道組織的某一部分發(fā)生的事情可以在另一部分幫助您的客戶時(shí)，您就擁有了可以為他們節(jié)省時(shí)間、金錢和麻煩或幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)的內(nèi)幕情報(bào)。當(dāng)您分享它時(shí)，您將成為他們團(tuán)隊(duì)中的重要成員，甚至可能是不可或缺的。

例如

我們公司已與一家計(jì)算機(jī)制造商合作多年。因此，我們非常了解他們的員工發(fā)展平臺(tái)。北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校一位新經(jīng)理找我們討論開(kāi)發(fā)新的銷售培訓(xùn)模塊。我們沒(méi)有向他出售一個(gè)新模塊，而是北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校引導(dǎo)他使用我們開(kāi)發(fā)的一個(gè)非常相似的程序，該程序已經(jīng)被組織中的另一個(gè)部門使用。它通過(guò)輕微的剪裁滿足了他的需求，同時(shí)為他節(jié)省了時(shí)間和金錢。當(dāng)然，它在短期內(nèi)讓我們付出了代價(jià)。但提供的價(jià)值使我們從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在您可能會(huì)想，這對(duì)大中型公司來(lái)說(shuō)很好，但在小公司中，人們幾乎知道整個(gè)組織中發(fā)生的事情。北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校在小公司的內(nèi)幕情報(bào)是你帶來(lái)的獨(dú)特觀點(diǎn)。

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校與一家小型 IT 服務(wù)公司合作，該公司通過(guò)推薦來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，并正在尋找擴(kuò)展的方法。除了幫助他們建立銷售職能外，我們還建議他們培訓(xùn)他們的服務(wù)技術(shù)人員以尋求推薦。這是唾手可得的成果，但不是他們考慮過(guò)的。我們之所以想到它，是因?yàn)槲覀儏⒓恿艘恍┬姓?jí)別的會(huì)議，在那里我們會(huì)見(jiàn)了服務(wù)總監(jiān)并了解了他的業(yè)務(wù)方面。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的變化——我們內(nèi)部情報(bào)的產(chǎn)物——為我們的客戶創(chuàng)造了新的收入來(lái)源。

熟悉度

北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)幕情報(bào)對(duì)您和您的客戶起作用的另一種方式是，當(dāng)他們開(kāi)始將您視為“其中之一”時(shí)。北京vi設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校發(fā)現(xiàn)與您合作比與新人合作更容易，因?yàn)楸本﹙i設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校了解他們的公司文化、關(guān)鍵員工、流程、歷史和當(dāng)前的舉措。簡(jiǎn)而言之，您無(wú)需牽手即可完成工作。我的朋友們，這是無(wú)價(jià)的。