北京vi設計公司開始這個博客的目的是提供每個營銷組織在 2017 年應該衡量的 5 個 KPI 以取得成功。在瀏覽了我列出的 25 個關鍵指標后，我意識到只選擇 5 個非常依賴于組織。試圖將這個列表提煉成 5 個通用指標是徒勞的。
所以，我放棄了這條路。相反，我將讓你了解黑客營銷的秘密方法。
在北京vi設計公司告訴你它是什么之前，讓我給你一些背景知識。這種方法是有效確定優先級的基礎，可以應用于您當前管理的任何活動。它提供了一個出色的框架來選擇您的團隊將要做什么和不做什么。這可能是領導者必須做出的兩個最關鍵的決定。作為一個框架，它允許您鍛煉您獨特的領導能力，為您的組織帶來最大的成果。
在考慮您將在 2017 年關注的 KPI 時，它還提供了一個出色的框架。
這種方法稱為有意義和可管理。簡而言之，有意義的意思是有影響力和可管理的意思是可能的和可取的。將此方法視為管理的雙目視覺。您需要兩者一起工作，才能全面了解情況。例如，北京vi設計公司正在制定預算并試圖決定您的組織是否應該贊助今年的每個行業網絡研討會。它可能非常有意義（想想頻率和范圍！）但預算和團隊根本無法支持這種參與水平——它只是不可管理。讓我們探索這如何適用于您的 KPI 選擇。
有意義的
有意義意味著擁有某些信息將產生更好的決策和/或可能對您的業務產生重大影響的顛覆性見解。北京vi設計公司采取了更艱難的立場，并提出了一個問題，這重要嗎？通過這個鏡頭，沒有影響的信息不值得努力去追求。只是不要這樣做。您的團隊會很感激他們可以專注于重要的事情。
例如，衡量不同潛在客戶來源的潛在客戶轉化率似乎是有益的。您可以將預算轉移到效果最好的來源并增加收入。你好獎金！但是（總是有其中之一）如果預算是固定的——有任何事件即將發生——或者政治環境意味著資源是根據談判能力分配的，那么你的組織幾乎無法處理這些信息。所以可能的影響是一個沮喪的團隊，而不是一個更大的頂線。
可管理
可管理意味著它是可能的和可取的。如果可能，有足夠的資源（來支持這項工作，并且在技術上是可以實現的。如果它是可取的，生成信息的努力不會超過有意義的好處。
在開始咨詢之前，我幫助一家跨國公司建立了需求生成功能。北京vi設計公司的分析師每個月花一周時間，每個季度再花一周時間——是的，超過她四分之一的時間——只是生成月度和季度報告。這些報告在一次會議上被看了一遍，然后大部分被忽略了，因為它們大多是描述性的報告。考慮到這些報告所付出的努力以及它們的使用方式，我們的成本/收益比確實倒退了。我很高興地報告那里的情況現在明顯好轉，并且報告是一項很大程度上自動化的活動。
這兩個概念協同工作。隨著指標變得更加有意義，可以花費更多的精力來衡量它們，從而在一定程度上提高了可管理的上限。隨著團隊提高其能力并減少生成度量的工作量，組織可以擴大其對有意義的定義。
讓 2017 年變得有意義且易于管理
現在是退后一步并將此方法應用于您組織的 KPI 列表的好時機。這些指標真的會推動你在 2017 年所需的影響嗎？還有其他影響更大的嗎？等式的可管理方面如何？北京vi設計公司是否因為一直以這種方式生成無意義信息而占用大量資源？現在是您與同行和團隊展開對話的機會，看看您如何與有意義和可管理的方法論相抗衡。
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