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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

上海品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你寫(xiě)的內(nèi)容質(zhì)量高，研究充分。你發(fā)起鏈接建設(shè)運(yùn)動(dòng)。你執(zhí)行社交媒體營(yíng)銷。而且，你投入了大量的其他營(yíng)銷努力。 為了什么?

我認(rèn)為你想增加你的流量，并保持你現(xiàn)有的觀眾參與。這就是內(nèi)容營(yíng)銷的意義所在。 然而，隨著你的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多地發(fā)布內(nèi)容，僅僅脫穎而出并不足以成功銷售。點(diǎn)擊后退按鈕是潛在客戶的第二天性。 除非 你用巨大的緊迫感在你的網(wǎng)站上提供瘋狂的價(jià)值，讓你的第一次訪問(wèn)者大吃一驚。 哪些因素有助于建立令人難以置信的第一印象?

為了應(yīng)對(duì)注意力持續(xù)時(shí)間的縮短，你的網(wǎng)站必須在2-4秒內(nèi)加載。而且，它必須有一個(gè)歡迎的外觀，便于第一次訪問(wèn)的人瀏覽。 這些是頁(yè)面上的基礎(chǔ)。在這篇文章中，我整理了6個(gè)心理學(xué)支持的方法，可以幫助你吸引訪客，讓他們?cè)俅喂馀R。 我建議你測(cè)試一下你從實(shí)施這些建議中得到的反應(yīng)，把它們包括在你的首次訪客漏斗中。這是5個(gè)銷售心理技巧中的第一個(gè)。 1.免費(fèi)贈(zèng)送鉛磁鐵 誰(shuí)不喜歡免費(fèi)的東西?

當(dāng)我們免費(fèi)獲得物品時(shí)，我們忘記了可能的負(fù)面影響。我們得到一種情感上的沖動(dòng)，這種沖動(dòng)使我們認(rèn)為這個(gè)物體比它實(shí)際上更有價(jià)值。通過(guò)提供免費(fèi)樣品，達(dá)信的銷售額增長(zhǎng)了2000%。 根據(jù)麻省理工學(xué)院對(duì)398名學(xué)生的研究，"人們似乎認(rèn)為商品的零定價(jià)不僅降低了成本，還增加了收益。" 這里有一個(gè)小小的轉(zhuǎn)折，人們喜歡感覺(jué)他們贏得了免費(fèi)的東西。這種努力讓他們有成就感和自豪感。 平衡成功銷售交易和提供免費(fèi)資源的一個(gè)好方法是贈(zèng)送銷售線索磁鐵。你不需要成為一名優(yōu)秀的銷售人員來(lái)獲得好的結(jié)果。這也比打一個(gè)陌生電話強(qiáng)。 你可以送出任何東西，從電子書(shū)、清單、工具包、調(diào)查、指南或課程到你文章的簡(jiǎn)單可移植文檔格式文件的擴(kuò)展名（portable document format的縮寫(xiě)）版本。此外，作為交換，向人們索要他們的電子郵件（這是他們?yōu)槟愕奶嶙h支付的費(fèi)用)。 我在我所有的博客上提供了大量的線索磁鐵。例如，在快速發(fā)芽，我向我的訪問(wèn)者提供免費(fèi)課程，幫助他們?cè)?0天內(nèi)將流量翻倍。請(qǐng)注意，我在選擇加入文本中將它與300美元的價(jià)格關(guān)聯(lián)起來(lái)，這使得銷售線索磁鐵更加珍貴和有價(jià)值。 我也嘗試過(guò)提供我的高級(jí)向?qū)?lái)交換電子郵件。我的內(nèi)容營(yíng)銷高級(jí)指南帶來(lái)了361,494名訪客和8421個(gè)新的電子郵件選擇加入。通常情況下，最能轉(zhuǎn)化潛在客戶的是內(nèi)容升級(jí)。不是為每篇博文提供相同的資源，而是為訪問(wèn)者提供專門的版本，為特定的博文量身定制。 我為我所有的帖子提供升級(jí)，如果你對(duì)閱讀完整的帖子不感興趣，你可以在線索磁鐵中找到它的摘要。這也有助于作為一個(gè)社交媒體的引子。布萊恩迪安推廣了"內(nèi)容升級(jí)"這個(gè)術(shù)語(yǔ)。并且，他利用互聯(lián)網(wǎng)將他的電子郵件轉(zhuǎn)換率提高了785%。促成內(nèi)容升級(jí)成功的主要因素是它們的相關(guān)性。 通過(guò)提供一本關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的電子書(shū)，而不是打斷正在閱讀內(nèi)容營(yíng)銷帖子的用戶，你給他一張備忘單來(lái)實(shí)施你在內(nèi)容營(yíng)銷文章中提到的策略。 成功的銷售人員明白小"是"的好處，因?yàn)樗梢栽谝院髲臐撛诳蛻裟抢铽@得更大的成功。 因此，保持你的銷售線索磁鐵相關(guān)的另一個(gè)方法是為你在網(wǎng)站上提供的每一個(gè)受歡迎的內(nèi)容類別創(chuàng)建一個(gè)。這樣，你就不需要為你寫(xiě)的每一篇文章創(chuàng)建一個(gè)特殊的資源。 德里克哈爾彭在他的網(wǎng)站上使用3門綜合課程作為銷售線索磁鐵。而且，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，他會(huì)在博客文章中使用它們。使用這種基于類別的銷售線索磁鐵，您可能會(huì)獲得較低的轉(zhuǎn)化率。但是，與每次更新內(nèi)容相比，你可以節(jié)省一些時(shí)間。 如果你的博客每月有5000名訪客，而你設(shè)法將其中的200名轉(zhuǎn)化為訂閱者，那么你每年將增加2400名額外的訪客，成為重復(fù)流量的來(lái)源。 建立這個(gè)漏斗是個(gè)好主意；任何優(yōu)秀的銷售人員都可以用這些數(shù)字來(lái)轉(zhuǎn)化，但是你甚至不需要成為優(yōu)秀的銷售人員來(lái)增加成功的銷售數(shù)字。 電子郵件是我所有博客流量的主要來(lái)源。2 .專業(yè)地設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)你的內(nèi)容格式以吸引瀏覽者 更短的注意力持續(xù)時(shí)間和更小的屏幕要求你的內(nèi)容真正吸引潛在客戶以吸引他們的注意力。 但是，第一次訪問(wèn)者會(huì)在50毫秒內(nèi)對(duì)你的網(wǎng)站形成印象。在這短暫的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)用戶決定他們是留在還是離開(kāi)你的網(wǎng)站。另一項(xiàng)研究

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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