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注：配圖為UCI設計公司作品

天津包裝設計公司轉發原文直譯：

覺得自己比不過亞馬遜?

再想想。 與亞馬遜競爭是可能的。我并不是說你可以推翻電子商務巨頭的寶座，但你肯定可以對關鍵詞進行排名，出售令人敬畏的東西，而不會被徹底摧毀。 我想告訴你如何用五個簡單的步驟做到這一點。 首先，我們來說說你不能做什么。承認你的缺點是最大化你的優勢的第一步。 你不能有同樣大小的庫存。亞馬遜幾乎擁有世界上所有的消費品，所以是的，祝你好運。你需要一些更大的谷倉來存放這些東西。你不能擁有杰夫貝索斯。除非你有一個很好的提議給他。你不能擁有Amazon.com這個域名。它已經被租走了，不賣了。我幫你查過了。那是你做不到的。嘿，這個清單只有三條。這給你留下了很多選擇。我將提供一個與巨人戰斗的五步指南。 1.縮小你的范圍。 亞馬遜的弱點在于它的偉大。這里什么都有賣。亞馬遜不可能什么都擅長。 你呢。你不是什么都賣。你只是賣一些東西。(至少你應該。) 你將很難對很多不同的關鍵詞進行排名，即使它們都屬于同一領域。無論你賣什么，亞馬遜可能有更多的變化，尺寸，顏色和功能。 縮小你的電子商務領域并占據主導地位是極其重要的。 你如何支配它?

當然是通過內容營銷。 Amazon.com不做內容營銷。他們購買PPC(點擊付費),他們做轉化優化，他們做SEO，他們發布產品，他們聲稱更多的垂直，他們做很多其他的事情。 但是他們做內容營銷一點都不怎么樣。他們甚至沒有做電子郵件營銷那么好！ 這給你留下了一個巨大的機會，進入你的利基，內容市場的地獄，并開始為各種可怕的關鍵字排名。 找到這些關鍵詞的最好方法是使用Ubersuggest . 也許你賣防水手機殼。在Ubersuggest中輸入這個關鍵詞短語，然后點擊搜索。現在，既然你想縮小你的領域，點擊左邊欄中的關鍵詞想法.這給你留下了近300個與你的主要短語相關的關鍵詞。在列表中搜索高容量、低標清(不超過50)的關鍵字。比如iPhone 8防水殼就是個不錯的選擇。這是一個長尾關鍵詞，每月有3600次搜索，標準差為37。 你已經成功地縮小了你的利基，從而更容易與亞馬遜直接競爭。 2.在航運方面做一些激進的事情。 亞馬遜完全占據主導地位的一個領域是航運領域。事實上，這是該公司最大的成功之一。 亞馬遜最好的服務的會員可以免費獲得兩天送貨服務，每單只需支付幾美元就可以獲得第二天送貨服務。以及當天發貨?

是的，他們也提供這個。你能與之競爭嗎?

是的。一個公司不能僅僅通過提供一些東西來取勝。他們通過主動付出贏得勝利。 以捷步達康為例。他們并沒有對他們的殺手級運輸政策大驚小怪，但當它發生時，顧客們都被震驚了。然后就上鉤了。正如首席執行官謝家華在他的書中解釋的那樣，捷步達康的成功之處在于提前給顧客送去了包裹，并且成功地傳遞了快樂。 你不必提供免費送貨或其他非凡的當天服務，但你可以創造一個超出預期的送貨服務，并提供滿意的服務。 3.創建訂閱服務。 亞馬遜增加收入的另一種方式是創建訂閱服務： 訂閱并節省（定期發貨)亞馬遜Prime(年費)亞馬遜簡單存儲服務(S3) 因為他們非常擅長這種經常性支付的事情，亞馬遜實際上推出了一項名為亞馬遜支付的新服務，所以他們可以幫助其他公司繼續向客戶收取經常性費用。你可能會在網上看到更多那個標志性的黃色按鈕：訂閱服務是銷售產品最聰明的方式之一。你不只是和你的客戶獲得一次性的交易體驗。相反，你得到的是一種關系，以及每月或每年的收入。 您不必成為軟件提供商就能讓訂閱模式發揮作用。任何形式的經常性交付物都保證經常性付款。 4.吹噓地球上最好的客戶服務體驗。 我沒有不尊重亞馬遜的意思，但是他們不能像你這樣做客戶服務。它們太大了。 這是亞馬遜玩不進去的沙盒。但是你可以。 與亞馬遜競爭的最好方法之一就是提供他們無法提供的東西。他們不能像你一樣為人類提供個性化的、一對一的服務。 你的品牌可以通過熱情的品牌傳播者實現病毒式傳播。亞馬遜沒有這個能力。你永遠不會無意中聽到這段對話： "嘿，我發現這個很棒

注：配圖為UCI設計公司作品

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