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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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在發(fā)布之前就知道產(chǎn)品的需求不是很好嗎?

這會節(jié)省你的時間、金錢和大量的猜測。 問題在于，太多的企業(yè)家受困于支持創(chuàng)業(yè)的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)不一定是他們的業(yè)務(wù)。他們不知道他們的解決方案是否是人們想要的，直到它上市。幸運(yùn)的是，有一種方法可以在產(chǎn)品上市前發(fā)現(xiàn)需求。 但是在我們開始之前，讓我們先討論一下企業(yè)家目前用來決定他們是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)：市場規(guī)模和趨勢 一個地理區(qū)域內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)量 研究人口統(tǒng)計學(xué)來確定他們的產(chǎn)品是否合適讓我們以市場規(guī)模為例。雖然關(guān)于市場規(guī)模的統(tǒng)計數(shù)據(jù)通常很棒，但它們并沒有指出你的業(yè)務(wù)需求是什么。 例如，減肥產(chǎn)業(yè)價值約500億美元，但這就意味著一種新的減肥產(chǎn)品一定會成功嗎?

當(dāng)然不是。 企業(yè)家需要一個系統(tǒng)來告訴他們潛在產(chǎn)品的需求。多虧了技術(shù)，企業(yè)家現(xiàn)在可以更近距離地了解這種需求。 我們將在這篇博文中討論這一點(diǎn)。企業(yè)家可以用來把他們的想法傳達(dá)給潛在客戶，并了解他們的解決方案是否真的有需求的工具。 我并不反對看市場規(guī)模；我提倡結(jié)合傳統(tǒng)方法使用新方法。 這可能會為你節(jié)省幾個月（如果不是幾年)的辛苦工作和幾千（如果不是幾百萬)美元。繼續(xù)讀 1.建立一個登陸頁面或一個簡單的單頁網(wǎng)站 登陸頁面可能是我們目前用來衡量興趣的最好的系統(tǒng)。 如果你有一個產(chǎn)品的想法，你可以這樣做：獲得一個域名，并在一個頁面上設(shè)置你的產(chǎn)品的功能。 頁面上說如果你感興趣，請輸入你的電子郵件地址。 顯示您的電子郵件地址，如有任何問題，請發(fā)送至該地址。 提升頁面之外的內(nèi)容。堅持下去，直到你覺得你有統(tǒng)計意義上的大量訪客。 如果你沒有得到你想要的回應(yīng)，就不要構(gòu)建它。如果反響不錯，那就建吧。在你打開網(wǎng)頁之前，一定要有一個目標(biāo)。如果你不想花時間建立一個登錄頁面，你可以使用像發(fā)射巖石或Kickofflabs這樣的工具。不要說這只是一個想法。這將使它聽起來像是幾個月或幾年后才被制造出來，你讓它對某人開放來復(fù)制和實(shí)際制造產(chǎn)品。讓它看起來好像有一個產(chǎn)品正在生產(chǎn)。 如果可能的話，制作一個解釋產(chǎn)品工作原理的視頻。你不需要實(shí)際展示任何截圖來做到這一點(diǎn)。 查看Dropbox主頁上的視頻。他們討論產(chǎn)品時沒有展示任何截圖。 這里有一些測試版注冊頁面的例子，看起來可能類似于登陸頁面。 這個測試頁很好地說明了產(chǎn)品的功能：我喜歡這個測試頁的簡單性：另一個：不幸的是，這些測試頁沒有說明他們業(yè)務(wù)的獨(dú)特性。 我建議在登陸頁面上分享你的獨(dú)特想法。但是記住，不要告訴他們這是一個想法。告訴他們這是正在生產(chǎn)的實(shí)際產(chǎn)品。 這是我快速繪制的登陸頁面。這是現(xiàn)在被稱為推特的東西。很明顯，你不想要這個設(shè)計。相反，告訴人們產(chǎn)品是關(guān)于什么的。給他們足夠的信息，讓他們知道這是否是他們想要使用的東西。同時保持簡潔明了。 同樣重要的是，在你建立頁面之前，你要制定一些指導(dǎo)方針。問問你自己：在什么點(diǎn)上說我有足夠的數(shù)據(jù)是有統(tǒng)計學(xué)意義的?

有多少比例的訪問者應(yīng)該申請測試版邀請?

如果20%或更多的人問，這足夠好來構(gòu)建產(chǎn)品嗎?

這是這種方法最好的一點(diǎn)： 如果你決定推出，你已經(jīng)有成百上千的潛在客戶在排隊了。 如果你沒有足夠的電子郵件地址，放棄這個項目。沒有浪費(fèi)金錢，而且節(jié)省了很多。 2.詢問潛在客戶 去你的觀眾和潛在客戶所在的地方，告訴他們你的想法。傾聽他們的問題，看看你的解決方案是否合適。 無論你想進(jìn)入哪個市場，總有一個網(wǎng)站可以滿足你的需求。去這些網(wǎng)站，成為參與者。如果你有錢，你甚至想為你的登陸頁面買一些廣告空間。 適當(dāng)?shù)臅r候，告訴人們你的想法，并獲得他們的反饋。如果以禮貌的方式完成，你會得到有用的反饋。例如，許多科技企業(yè)家聽說過網(wǎng)站黑客新聞。在那個網(wǎng)站上，人們在標(biāo)題為"展示HN”的帖子中向所有黑客新聞讀者展示他們的產(chǎn)品Dropbox . com。就是這樣開始的一個產(chǎn)品。他們還在一夜之間收到了超過10,000個迪格斯.他們的等候名單從5000人變成了

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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