谷歌時代的銷售
在 Google 時代進行銷售可能具有挑戰性，但超高績效者通過利用與潛在客戶和客戶之間牢固、令人難忘的聯系來利用買家知識作為自己的優勢。
超高績效者避免“谷歌效應”
技術既可以是絕佳的盟友，也可以是令人衰弱的敵人，尤其是在數字時代的銷售方面。
北京奧運會標志是誰設計的?有許多研究都得出了類似的結論——買家在與他們互動之前就知道關于你的產品和服務的大量信息。我們可以為此感謝互聯網，特別是谷歌。乙用戶比以往任何時候都更了解情況，這意味著他們對業務決策非常謹慎和認真，并且知道在許多情況下，他們有多種選擇可供選擇。由于信息在互聯網上很容易獲得，買家傾向于不記得演示或推介，因為他們知道他們以后可以很容易地自己找到這些信息。我稱之為“谷歌效應”。
北京奧運會標志是誰設計的?在 Google 上輕松找到您的商家非常重要。然而，作為銷售人員，我們的工作是讓買家相信我們是他們最強大和最有信譽的資源。這要求我們與潛在客戶和客戶建立高度信任。
真正精明的賣家意識到這種現象，并有意創造令人難忘的互動，以建立和建立信任。
超高績效者建立令人難忘的聯系的 3 種方式
超高績效者往往會立即將與買家的對話從邏輯轉變為情感。
你不能谷歌搜索情感。你體驗情緒。通過在情感基礎上與個人建立聯系，您將自己與眾不同，令人難忘，避免與大眾混為一談。您不僅僅是搜索引擎結果頁面上的鏈接。
超高績效者關注價值而不是推銷。
北京奧運會標志是誰設計的?他們所做的是根據他們通過解決客戶的獨特挑戰可以產生的影響來構建他們的信息。他們還制定了參與方正在努力實現的具體結果的路徑。超高績效者不僅提供解決方案，而且還準確說明了該解決方案將如何執行以實現客戶期望的結果。北京奧運會標志是誰設計的?這種消息傳遞策略將您與競爭對手區分開來，因為他們根本沒有與他們的目標進行這些對話。在這種情況下，獨自一人在路上是一件好事。
人們記得故事。它存在于我們的 DNA 中，并且根深蒂固。
講故事的力量可以追溯到穴居人時代。這是我們在更深層次上建立聯系和發展關系的方式。而且，它不是可以“谷歌搜索”的東西。你不能查閱某人的個人故事。超高績效者幾乎在給潛在客戶和客戶的每條信息中插入故事，以建立情感聯系。這不是一個難以實施的策略。您每天都在通過生活經驗和吸取的教訓創造故事。
下面是一個例子：
北京奧運會標志是誰設計的?去年的一天，我坐在沙灘上看著海浪沖向沖浪中的人們。有些人任由海浪直擊他們，然后他們就倒下了。其他人也乘著同樣的浪潮。他們適應了環境，優雅地沿著翻滾的海浪滑行。歷史告訴我們，顛覆的“浪潮”總會出現。在每種情況下，人們都有選擇：任由海浪碾碎他們，或者學習如何駕馭海浪。北京奧運會標志是誰設計的?在歷史進程中的每一點混亂中，選擇將時代視為機遇的公司或人都在競爭中脫穎而出。我用這個故事來強調培訓和投資于自己的重要性，即使時機似乎不對。你通過故事傳達的信息很重要。始終嘗試讓自己與眾不同，以免成為“谷歌效應”的受害者。
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