如何與看門人進行更好的對話

2008年北京奧運會標志設計說明使用這些技巧與看門人進行富有成效的銷售對話，您將有更好的機會將自己與數百名推銷和惹惱他們的其他銷售代表區分開來。

守門人以人為本

首先，讓我們從真正的問題開始，即大多數銷售代表不知道如何真正與看門人互動和交談。這真的是底線。他們不像對待人那樣對待守門人。

很久以前，我的第一位銷售經理給了我很好的一課，教我如何與看門人進行建設性的對話。2008年北京奧運會標志設計說明說：“他們只是人，就像你一樣。他們想要被尊重，他們想要被傾聽，他們不想被推銷。對他們表現出真正的興趣并善待他們，你會走很長的路。”這聽起來很容易做到。但出于某種原因，銷售代表似乎害怕參與并向守門員提問，因為他們認為一旦給他們開門，他們就會當著他們的面關上門。這里有五個技巧和腳本，2008年北京奧運會標志設計說明將幫助您更好地掌握與看門人相關的關鍵技能，這樣您就不會被關閉。使用這些，您很快就會發現自己在競爭中遙遙領先，并與看門人進行更富有成效的銷售對話。

講禮貌

2008年北京奧運會標志設計說明第一個提示是始終，始終使用請并感謝您 - 特別是與守門人。事實上，你在開場白中使用“請”這個詞的次數越多，你就越成功。你對守門人越有禮貌，他們對你就越有禮貌和樂于助人。嘗試：“你好，我可以和 __________ 通話嗎？”

參與守門人

2008年北京奧運會標志設計說明與守門人合作的第二種方法是使用“我需要一點幫助”的技巧。使用這個的關鍵是你必須在這里停下來等待對方的回應。你會驚訝于有多少人使用這種技術，但結合它，“我需要和那個……”的人說話。這不起作用。這不會吸引電話另一端的人。在你繼續之前，你絕對必須給對方一個回應你的機會。

使用友好的開場白

當你打電話給決策者的時候，請不要用那句老掉牙的老話，“你今天過得怎么樣？”沒有什么比那條破舊的線路更能表明你是一個無私的銷售人員了。相反，使用這個：“嗨，那是________嗎？嗨 _________，我是 Mike Brooks 和 ___________，到目前為止，你的星期一（或一周中的哪一天）過得怎么樣？”2008年北京奧運會標志設計說明現在我知道這聽起來像是同一件事，但事實并非如此。首先，沒有人說出來，因為你在談論他們所處的今天，你更有可能讓他們誠實地回應你。如果他們也問你周一過得怎么樣，在你進入劇本之前，一定要感謝他們首先詢問。同樣，這似乎是一個小技巧，但它產生了巨大的影響。

你為什么打電話？

2008年北京奧運會標志設計說明在盡可能短的時間內介紹您打電話的原因，然后問他們一個引人入勝的問題。大多數銷售代表以一段長達一段的演講開始他們的電話。他們開始對另一個人說話，而不是和他們說話。將您的開場白與以下內容混合：“_________，簡而言之，我給您打電話的原因是我在 LinkedIn 上看到您經營一個內部銷售部門，我只是想知道您與外部培訓師或顧問合作以幫助您提高業績的頻率如何？”這里的關鍵是讓他們盡早參與銷售對話——即使你害怕得到負面回應。并且總是按下你的內部靜音按鈕，讓他們說話。

為反對做好準備

今天的最后一個提示是始終為您收到的反對意見做好準備，這種回復不會挑戰您的潛在客戶，而是讓他們感到被傾聽和尊重。以下是您如何處理“我不感興趣”的反對意見：“沒問題 _________。請注意，我今天打電話不是要賣給你任何東西。我只是打電話來看看我們擁有的東西是否適合您，以及我是否可以為您提供幫助。讓我問問你…。”你明白這不會反擊他們嗎？使用這樣的回應會讓你比挑戰他們更進一步，因為許多銷售代表仍然傾向于這樣做。通過使用上述技術，2008年北京奧運會標志設計說明將開始與看門人進行富有成效的銷售對話，并且您將與數百名向他們推銷的其他銷售代表區分開來。這將使他們和您的日子更加愉快和有利可圖。