你不能放棄競爭
“如果沒有競爭，這將是一項偉大的業(yè)務！”不幸的是，競爭的存在影響了每個行業(yè)、每個業(yè)務和每個銷售職位。競爭對手做什么或不做什么都會對公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。北京商標設計公司認為這種影響的范圍可以從一個極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個極端的為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機會。競爭及其對您的業(yè)務的潛在影響是不爭的事實。無論你多么努力，你都不可能讓競爭消失。
我們控制我們的態(tài)度，而不是他們
雖然我們無法改變競爭，但我們當然要為自己對競爭的態(tài)度和行為負責。我們所說的內(nèi)容以及我們在競爭中的行為方式每天都會對我們的底線產(chǎn)生影響。應對競爭的適當態(tài)度和一套做法應該是每個銷售人員的必備技能。
為什么你必須尊重競爭
北京商標設計公司認為說競爭對手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)常看到的常見行為。很容易理解為什么。在銷售會議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出，是什么讓我們的服務更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗和知識淵博等等。
北京商標設計公司認為作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨特的優(yōu)勢來檢驗這些評論的真實性。例如，我偶爾會與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個競爭對手有牽連。或者，我的一個研討會可能有兩個或更多的競爭對手。這個獨特的職位讓我有機會對這些類型的主張進行觀察。
競爭仍然是您的客戶的選擇
這些元素的細節(jié)通常有一定程度的真實性。例如，您的熱門新產(chǎn)品可能具有您的競爭對手所沒有的幾個功能。
但是，從總體上看，您的競爭對手為您的客戶提供了一個不錯的業(yè)務選擇。北京商標設計公司認為雖然您的新產(chǎn)品包含您的競爭對手所沒有的一些功能，但他的產(chǎn)品可能包含您的產(chǎn)品不包含的一些功能。當你聲稱你的服務很出色時，他也一樣。你的人可能并不比他的人更有經(jīng)驗和知識淵博。
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