此文是石家莊vi設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，石家莊vi設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
要在基于客戶的營銷中取得成功，你必須了解你的客戶所面臨的問題和挑戰。根據他們的行業、業務規模和目標，你的目標決策者會有具體的問題和優先事項，你需要在制定戰略時牢記在心。
例如，送貨上門藥店和工業管道公司都需要運輸解決方案，但他們尋求的不是相同的產品或服務。即使你能滿足他們兩個的需求，他們也不太可能對同樣的營銷方式反應良好。
更復雜的是，不同行業的客戶期望以不同的方式進行營銷。有些人更喜歡電子郵件。有些人喜歡會議。有些人對(法)離開(our prendre conge)廣告有反應。還有的靠口碑推薦。
如果你依賴于"一刀切"的企業對企業營銷方式，你可能會獲得一些銷售，但你會錯過很多潛在的機會。
您向所有目標客戶銷售相同的基本產品、軟件或服務，因此在痛點和需求上會有一些重疊。但是，如果你不理解你的客戶正在處理的優先事項、價值觀和問題，你將永遠無法與他們有效地溝通。
你的客戶關心什么？
首先，你必須后退一步，從客戶的角度來看待你的業務。不同垂直行業的企業對你的業務有不同的要求。
回到我們的送貨上門藥房和工業管道示例，這兩家公司都需要將產品運送到特定的目的地。他們都需要集裝箱。他們都需要他們的產品安全準時到達。
然而，他們在這三個領域中尋找的細節是非常不同的。
送貨上門藥房通常運送對時間和溫度敏感的產品。他們送出的藥物可能價值數千美元，如果溫度超過一個小時左右，它們就可能被毀掉。
考慮到這一點，送貨上門藥店將尋求一種能夠在24小時內將貨物可靠送達目的地的配送解決方案。他們還需要隔熱集裝箱和冰袋。最后，他們需要確保他們的貨物不會在炎熱的貨車上連續幾個小時。
相比之下，工業管道公司有非常不同的優先事項。
他們的產品又大又笨重，所以他們主要對耐用的集裝箱感興趣，并降低運輸成本。他們需要他們的產品準時到達，但他們沒有應對嚴格的溫度挑戰，他們的客戶通常提前訂購。
正如你可能想象的那樣，試圖用某種通用消息吸引這兩個垂直市場的客戶可能會失敗。這與基于客戶的營銷方式截然相反。當你試圖走捷徑，吸引所有人時，你吸引不了任何人，也失去了潛在客戶。
結論
為了說服你的目標客戶與你合作，你需要了解他們面臨的具體問題和挑戰。一旦你理解了你的目標客戶正在思考的核心問題，就要弄清楚你的企業如何具體地幫助他們解決這些問題。
一個好的反彈道導彈戰略可以從對你的目標客戶至關重要的角度來說明你的業務。考慮他們的情況，調整您的信息，并向他們展示為什么您的企業非常適合他們的需求。
當然，這只是冰山一角。要了解更多關于基于賬戶的營銷以及如何將它應用到你的企業對企業業務中，請聯系我們，為你的業務獲取具體的技巧和建議。回頭再聊！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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