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注：配圖為UCI設計公司作品

長春品牌策劃公司轉發原文直譯：

你想在亞馬遜廣告上更成功嗎?

亞馬遜擁有數百萬活躍客戶，是發展業務的最佳場所。但是，這并不是把產品貼出來，等著銷售進來那么簡單。 有時候，你可能需要廣告的幫助。讓我們來看看如何最好地使用它們。 什么是亞馬遜廣告?

亞馬遜廣告是付費廣告，以點擊付費模式運行。通過它們，你可以將你的產品列表放在亞馬遜搜索結果的頂端。 點擊付費廣告意味著你只在有人點擊查看你的產品時才付費，而不是預先為你的廣告付費。 (法)離開(our prendre conge)是非常有效的，因為你只需要在你知道你已經接觸到你的目標受眾時付費。獲得轉化和銷售你的產品仍然取決于你，但亞馬遜廣告給了你這樣做的機會。 歸根結底，亞馬遜是一個搜索引擎，和大多數搜索引擎一樣，如果你不在搜索結果的前幾名，你的點擊率會大幅下降。然而，有機地建立這種形象需要時間，所以擁有亞馬遜廣告策略是快速獲得曝光的好方法。 僅在美國，就有超過250萬件商品在亞馬遜上銷售，因此很容易迷失在商品搜索結果頁面的海洋中。通過掌握亞馬遜廣告經理，你確保這不會發生在你的業務。 亞馬遜廣告的好處 人們過著忙碌的生活。亞馬遜變得如此受歡迎的原因之一是它很方便。 它讓人們可以立即接觸到大量的產品。它讓結賬變得異常簡單。它提供快速送貨，所以人們可以很快拿到他們購買的東西。人們不必離開他們的房子去購買產品。 亞馬遜尊重人們的時間是寶貴的這一事實，這也是它如此成功的原因之一。這也是亞馬遜廣告對企業如此有益的一個關鍵原因。 人們沒有時間搜索亞馬遜搜索結果的第二、第三和第四頁。他們希望在第一頁的頂部找到最好的結果，如果你的產品不在那里，那么你的銷售就會受到影響。 更復雜的是，很難將你的品牌與亞馬遜上的競爭對手區分開來。當你在自己的電子商務商店銷售產品時，你完全控制著自己的品牌，然而，當你在亞馬遜銷售時，你必須在其監管范圍內工作。 對如何建立你的品牌的有限控制意味著你非常依賴出現在搜索結果的頂部。 證據就在投資回報中。 創建一個亞馬遜廣告可以給你帶來立竿見影的效果，像手機和平板電腦配件銷售商帝國案例這樣的企業，經常可以看到200%的投資回報率。 亞馬遜廣告示例 我已經談到了亞馬遜廣告的一些好處，但它們如何應用于現實世界的場景呢?

正如你將從這些例子中看到的，正確的亞馬遜廣告策略會產生巨大的影響。 亞歷山德拉工作服的銷售額增加了300% 工作服制造商亞歷山德拉工作服利用亞馬遜廣告，使其廚師工作服銷售額同比增長372%,實現了500%的廣告支出回報率(ROAS). 它遵循一個簡單的策略，帶來了令人印象深刻的結果。他們： 在亞馬遜的廣告控制臺上建立一個"贊助產品活動"。使用營銷活動構建器來確定新的關鍵字。執行積極的競價策略，將搜索印象增加80%。為每個產品創建了一個內容。產品頁面上的優化產品圖片和文本。運行贊助展示廣告以補充贊助產品活動。擴大了他們的業務范圍，增加了銷售額。 這個案例研究強調了出現在搜索結果的頂部是非常重要的，但它也顯示了優化你的產品頁面是多么的重要。 如果你的產品頁面沒有足夠的說服力來實現銷售，那么增加你的亞馬遜廣告預算是沒有意義的。 你必須利用所有可用的有機工具。這意味著提供高質量的圖像，寫出好的文案，并利用像精彩內容這樣的元素。 聯想的品牌認知度提高了19個百分點 這些亞馬遜廣告策略不僅僅適用于較小的品牌；它們對于像聯想電腦這樣的大型全球企業也很有效。 為了推廣其優質的瑜珈筆記本電腦，聯想使用了一個15秒鐘的亞馬遜視頻，取得了令人印象深刻的效果。 根據品牌提升研究，此次廣告活動恰逢品牌認知度提升19個百分點，高端品牌認知度提升5個百分點，購買意愿提升9個百分點。 就聯想這樣的企業規模而言，這些都是巨大的數字，那么它是如何實現的呢?

他們： 使用亞馬遜的廣告管理器來識別相關受眾。針對特定群體（如生活方式技術發燒友、筆記本電腦銷售人員和高購買量受眾

注：配圖為UCI設計公司作品

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