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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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每個(gè)人和他們的貝蒂阿姨都在做網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。但這并不意味著他們讓人們注冊(cè)或購(gòu)買他們的東西。 您過(guò)去可能至少注冊(cè)過(guò)幾次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，對(duì)嗎?

即使你注冊(cè)了，也不意味著你會(huì)參加。 而且，如果你參加或觀看了重播，很可能你沒(méi)有購(gòu)買促銷的產(chǎn)品或服務(wù)。 冷酷的事實(shí)是：大多數(shù)網(wǎng)上研討會(huì)的轉(zhuǎn)化率并不高。 在網(wǎng)上研討會(huì)注冊(cè)頁(yè)面上，您可能只能獲得5%到15%的轉(zhuǎn)化率。 從那里，你可能有35%到45%的注冊(cè)者到參加者的轉(zhuǎn)換率。接下來(lái)，你會(huì)祈禱有合適的觀眾參加網(wǎng)上研討會(huì)，這樣他們就會(huì)真的購(gòu)買。 大多數(shù)人期望的是個(gè)位數(shù)的轉(zhuǎn)化率。 在你從網(wǎng)上研討會(huì)中獲得可觀的收入之前，有許多困難需要克服。 你需要很多人進(jìn)入你的漏斗頂端。你需要推廣你的網(wǎng)上研討會(huì)，并確保有合適的人注冊(cè)。 然后，通過(guò)讓那些已經(jīng)注冊(cè)的人參加網(wǎng)上研討會(huì)或觀看重播來(lái)優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化漏斗，希望他們會(huì)購(gòu)買。聽(tīng)起來(lái)很復(fù)雜?

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)吧。 充分利用網(wǎng)上研討會(huì)的關(guān)鍵在于：你需要?jiǎng)?chuàng)造盡可能多的高質(zhì)量線索。 那么，產(chǎn)生銷售線索并將其轉(zhuǎn)化為銷售額的秘訣是什么呢?

你需要知道的是： 吸引高質(zhì)量的潛在客戶注冊(cè) 要產(chǎn)生銷售線索并提高投資回報(bào)率，你需要專注于提高轉(zhuǎn)化率。你可以這樣做： 確定你的受眾 讓我們?cè)谶@里做一點(diǎn)逆向工程 如果你的網(wǎng)上研討會(huì)的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，那么你需要首先確定誰(shuí)會(huì)購(gòu)買這個(gè)報(bào)價(jià)。 這意味著你必須確切地知道你想讓誰(shuí)參加你的網(wǎng)上研討會(huì)。 為了清楚地定義你的受眾，創(chuàng)建一個(gè)這樣的買家角色圖：買家角色圖將幫助你了解他們的人口統(tǒng)計(jì)和心理特征。 你的買家角色應(yīng)該涵蓋與你在網(wǎng)上研討會(huì)上推廣的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)的痛點(diǎn)、挫折和預(yù)期結(jié)果。 有幾種方法可以收集這些信息：調(diào)查：通過(guò)網(wǎng)上研討會(huì)前的調(diào)查詢問(wèn)你的現(xiàn)有客戶、電子郵件訂閱者或社交媒體關(guān)注者，這是了解你的目標(biāo)市場(chǎng)想要什么和需要什么的最好方法。電話是獲得深入信息的好方法，而在線調(diào)查可以讓你收集更多人的意見(jiàn)，從更廣的角度了解受眾的需求。 在線研究：識(shí)別潛在客戶，了解他們?cè)谏缃幻襟w、出版物和其他網(wǎng)站上的習(xí)慣、行為和偏好。注意他們是如何描述他們的挑戰(zhàn)的，并從字里行間找出是什么讓他們成功的。 客戶數(shù)據(jù)：尋找購(gòu)買了與你在網(wǎng)上研討會(huì)上宣傳的產(chǎn)品相同或相似的產(chǎn)品的客戶。 通過(guò)這種方式，您可以開(kāi)始了解他們對(duì)什么信息或定位最敏感。 網(wǎng)上研討會(huì)注冊(cè)：在網(wǎng)上研討會(huì)注冊(cè)期間，你可以繼續(xù)完善你的買家角色。首先在您的注冊(cè)頁(yè)面上收集更多信息。設(shè)置帶有目標(biāo)信息的登錄頁(yè)面 根據(jù)您在買家角色中收集的信息，您現(xiàn)在可以創(chuàng)建網(wǎng)上研討會(huì)注冊(cè)登錄頁(yè)面。 使用針對(duì)理想客戶的挑戰(zhàn)、棘手問(wèn)題、需求和愿望的內(nèi)容。 這個(gè)注冊(cè)登錄頁(yè)面的唯一目標(biāo)是讓潛在的參與者注冊(cè)參加活動(dòng)。 通過(guò)輸入他們的信息，如姓名和電子郵件地址，使之變得簡(jiǎn)單。頁(yè)面上的文字和圖片需要在訪客看到網(wǎng)上研討會(huì)后幾秒鐘內(nèi)向他們傳達(dá)為什么他們應(yīng)該注冊(cè)參加。 以下是高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)上研討會(huì)注冊(cè)頁(yè)面的一些基本要素：引人注目的標(biāo)題和元描述將提升你的搜索引擎優(yōu)化排名。并且，讓合適的受眾點(diǎn)擊進(jìn)入你的登陸頁(yè)面。 一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻來(lái)解釋事件并激發(fā)人們的興趣。強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上研討會(huì)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)的行動(dòng)號(hào)召的好處的易讀文本。 社交證明（如社交媒體評(píng)論、證明)來(lái)強(qiáng)化你的價(jià)值主張。 緊迫性和稀缺性，如倒計(jì)時(shí)器或有限空間的說(shuō)明，以鼓勵(lì)游客采取行動(dòng)。 簡(jiǎn)要介紹發(fā)言人（你或其他客人)以建立可信度。如果您使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)來(lái)挖掘潛在客戶，很可能是免費(fèi)的。 不要忘記強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)免費(fèi)的活動(dòng)，這樣你就可以讓更多的人報(bào)名參加。我知道這聽(tīng)起來(lái)顯而易見(jiàn)，但許多公司實(shí)際上不得不提醒潛在客戶這是免費(fèi)的。如果你不說(shuō)清楚，你肯定會(huì)被問(wèn)到費(fèi)用。或者更糟的是，他們不會(huì)問(wèn)，而是假設(shè)有免費(fèi)的，不會(huì)注冊(cè)。 提供點(diǎn)播或重播 2017年，三分之一的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

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