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注：配圖為UCI設計公司作品

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數字廣告極其多樣化。 你有多種廣告形式可供選擇，也有無數種方式來接觸新用戶。 搜索網絡是廣告商最受歡迎的選擇之一。 此后，大多數將慢慢轉向展示廣告，主要是為了再銷售。 但是，這實際上不是展示廣告最擅長的！ 那么，哪種廣告形式最能拉動銷售呢?

哪個平臺最適合打造品牌知名度?

漏斗的中間呢?

事實是，展示廣告和搜索廣告都是有效的。但是他們有很大的不同。 如果你想在廣告詞上推動銷售，了解這一關鍵區別是非常重要的。每種廣告形式都迎合了有特定意圖的特定受眾。 將你的廣告平臺和創意與正確的意圖相匹配是成功的關鍵。 如果你不這樣做，你就有可能在不會轉化的點擊上失去預算。 以下是如何（以及何時)利用展示廣告和搜索廣告為你的企業獲得最佳投資回報的方法。搜索網絡廣告最適合捕捉意圖 搜索網絡是做廣告的最佳場所之一。 事實上，根據谷歌經濟影響報告，廣告客戶平均每花一美元就能賺到2美元。 所以你可以期待你的投資翻倍。 搜索網絡很簡單： 有人前往谷歌，搜索與痛點或需求相關的主題。 然后，他們點擊廣告，填寫表格或購買產品。 例如，我最近需要一個水管工來修理我浴室里破裂的水管。 所以，我去了搜索網，在我的區域內搜索了一個：搜索"西雅圖水管工"產生了大量可以幫助我解決問題的生意。 點擊其中任何一個都會把我帶到一個登陸頁面。 這就引出了我的第一點： 當你想抓住意圖時，搜索廣告是最好的。 如果你想從你的搜索網絡廣告中獲得最好的投資回報，你需要關注搜索者的意圖。 為什么?

重復我剛才給你講的故事。 我注意到我有一個火辣辣的痛點： 我浴室里的水管被弄亂了，我需要有人來修理——要快。 我迫不及待地想看展示網絡廣告。 我立刻去谷歌搜索了一個水管工。 這就是搜索網絡的優勢所在。 它依賴于直接的、基于意圖的搜索：你需要什么東西嗎?

搜索網是找到它的地方。 你不可能在任何其他數字網絡上立即找到解決方案。 展示廣告都是關于瀏覽一個網站或臉書。 視頻廣告都是關于油管（國外視頻網站）的。 如果你想要直接的解決方案，搜索網絡是你唯一的選擇。 分析搜索意圖的一個好方法是查看目標關鍵詞的有機列表。一旦你搜索了一個目標關鍵詞，滾動過去的廣告，看看有機列表：這些會給你一個如何組織你的廣告的想法。 例如，這里所有的有機清單都非常簡單： 他們都專注于給用戶一個水管工的列表。 這意味著你可以為自己的管道公司創建一個搜索網絡廣告，并有可能獲得大量的流量。 但是，當你搜索"最佳crm "這樣的術語時，你會在有機列表中得到不同的結果：現在將這些列表與搜索網絡廣告列表進行比較：它們是非常不同的。 有機結果側重于比較內容，提供評論列表。 另一方面，廣告仍然是自稱是最好的客戶關系管理的單一公司。 這告訴我，這些廣告可能根本沒有轉化好。 這里的意圖根本不一致。如果你發現自己在為這樣的條款競價，你可能會在不會轉化的點擊上浪費大量的廣告支出。 僅僅對一個關鍵詞競價是不夠的。 你需要知道術語背后的意圖。 您必須識別用戶搜索的術語，目的是快速解決問題，而不是比較選項。 我最喜歡的從復雜搜索中解讀意圖的工具之一是蚊子的關鍵詞瀏覽器。 他們最近增加了一個新的"有機點擊率"功能，顯示給定搜索的有機點擊百分比。注意"最佳crm "搜索的83%是有機的?

這意味著83%的搜索者點擊了一個有機的結果，而不是付費的結果。 嘗試運行您的搜索網絡關鍵字通過這個來分析意圖。 如果你想要最好的投資回報，總是在搜索網上分析意圖。 展示廣告最有助于建立知名度 聽著，我知道這種感覺： 你在搜索網上紅極一時。 它以驚人的投資回報率為您的企業帶來了無數的銷售額。 點擊量既便宜又多。印象是通過屋頂。轉換成本低于任何其他平臺。 你實際上是在扼殺它，所以你決定去展示網絡。 你知道在顯示網絡上點擊也很便宜。每次點擊的平均成本只有58美分。 所以你首先給captur發了一些再銷售廣告

注：配圖為UCI設計公司作品

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