此文是貴陽(yáng)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，貴陽(yáng)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

貴陽(yáng)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每個(gè)集客營(yíng)銷(xiāo)資源都建議你為目標(biāo)受眾開(kāi)發(fā)買(mǎi)家角色。 買(mǎi)家角色代表了你的目標(biāo)客戶在購(gòu)物和與你的在線業(yè)務(wù)互動(dòng)時(shí)的偏好和行為。 人物角色有助于內(nèi)容創(chuàng)建、產(chǎn)品構(gòu)建和服務(wù)打包。 在一項(xiàng)NetProspexcase研究中，他們的角色導(dǎo)致：訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)增加了900% 營(yíng)銷(xiāo)收入增長(zhǎng)171% 電子郵件打開(kāi)率提高了111% 被訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量增加100%因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變得更加容易訪問(wèn)，強(qiáng)化人物角色的過(guò)程變得更加容易。 一個(gè)需要幾個(gè)月才能完成的過(guò)程現(xiàn)在只需要幾天或幾周。 如何創(chuàng)建買(mǎi)家角色 你可以使用許多免費(fèi)的模板。 但是我推薦特恩西奧. 這是一個(gè)網(wǎng)應(yīng)用程序，允許您創(chuàng)建和導(dǎo)出客戶角色。用克滕西奧開(kāi)發(fā)人物角色很容易。 首先，創(chuàng)建一個(gè)帳戶。然后確認(rèn)你的電子郵件地址。在您的儀表板中，選擇帶有白色圖標(biāo)的粉色絲帶。選擇使用模板。從模板中選擇用戶角色。在這里，您將編輯您的角色。設(shè)計(jì)界面簡(jiǎn)單。 要更改名稱(chēng)，請(qǐng)突出顯示標(biāo)題文本并鍵入您自己的名稱(chēng)。使用頂部工具欄更改文本和內(nèi)容。通過(guò)上傳圖像統(tǒng)一資源定位器或?yàn)g覽您的電腦中已保存的圖像來(lái)替換頭像照片。通過(guò)單擊工具圖標(biāo)，為您的角色添加更多功能。然后單擊添加模塊。當(dāng)你完成你的角色后，下載它或者分享它的鏈接。作為免費(fèi)用戶，一個(gè)月只能下載8個(gè)模板。將它們導(dǎo)出為可移植文檔格式文件的擴(kuò)展名（portable document format的縮寫(xiě)）或巴布亞新幾內(nèi)亞.利用你的經(jīng)驗(yàn)。 你知道如何設(shè)計(jì)在線角色。現(xiàn)在，你需要用信息填充它。 如果你有過(guò)去的客戶或顧客，收集他們的數(shù)據(jù)。 通過(guò)參考電話、支持電子郵件和用戶活動(dòng)，進(jìn)一步了解他們的棘手問(wèn)題。 可靠通過(guò)采訪他們的前10名客戶來(lái)更新他們的角色。他們想更多地了解自己的購(gòu)買(mǎi)決策，以便吸引類(lèi)似的企業(yè)。 他們要求客戶注冊(cè)30分鐘的通話，以換取下一個(gè)項(xiàng)目10%的折扣。在電話中，他們問(wèn)了一些關(guān)于客戶年齡、愛(ài)好和激情的問(wèn)題 他們?nèi)绾胃纳扑麄兊臉I(yè)務(wù) 為什么他們放棄了競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)他們最新想法的看法可靠耐心地傾聽(tīng)客戶的回答。 他們知道什么對(duì)他們有吸引力，什么對(duì)他們沒(méi)有吸引力。 這個(gè)實(shí)驗(yàn)有助于產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的想法，吸引更多志同道合的客戶，增加收入。 對(duì)你的理想客戶進(jìn)行有根據(jù)的猜測(cè)。 如果你沒(méi)有任何老客戶，記錄信息會(huì)很困難。 但這并非不可能。 使用同理心和邏輯結(jié)論來(lái)推測(cè)你的理想客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 布萊恩特拉克建議你回答這六個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品為你的顧客做了什么?

解釋它如何改善他們的家庭或工作生活。 誰(shuí)是你的客戶?

確定什么樣的人會(huì)從你的產(chǎn)品中受益。 你的產(chǎn)品有什么好處?

解釋為什么它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足他們的需求。 你的客戶在哪里?

確定他們的位置以及他們將在哪里購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 在生命的哪個(gè)階段，他們可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?

描述說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的生活或工作經(jīng)歷。 他們的購(gòu)買(mǎi)策略是什么?

解釋他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的過(guò)程。加速咨詢(xún)集團(tuán)有一個(gè)重復(fù)這些問(wèn)題的信息圖表。有了答案后，將它們添加到您的買(mǎi)家角色中。 從夢(mèng)想客戶那里獲得靈感。查理霍恩大學(xué)畢業(yè)時(shí)，申請(qǐng)了100份工作。 但是沒(méi)有人愿意雇用他。 失望但雄心勃勃的他走了一條非常規(guī)的路去找工作。 他聯(lián)系了業(yè)內(nèi)有影響力的人士，為他們提供免費(fèi)工作。 在很短的時(shí)間內(nèi)，他與塞思戈丁、蒂姆菲利斯和拉米特塞西等偉大的企業(yè)家合作。他建議求職者使用標(biāo)簽法來(lái)獲得有影響力的人的機(jī)會(huì)。 這種策略也有助于企業(yè)家開(kāi)發(fā)高收入客戶的角色。 首先，你需要設(shè)定目標(biāo)。這些是你想合作的受歡迎的品牌和有影響力的人。 例如，你的目標(biāo)可能是像勒布朗詹姆斯和斯蒂芬?guī)炖镞@樣的著名運(yùn)動(dòng)員。 兩人都身價(jià)百萬(wàn)。下一步是執(zhí)行業(yè)務(wù)或內(nèi)容審計(jì)。 對(duì)他們的工作、行業(yè)和當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)行深入研究。 但是不要止步于此。 請(qǐng)教志同道合的人。 如果你不了解勒布朗的問(wèn)題，你就不會(huì)聯(lián)系他，對(duì)嗎?

相反，你應(yīng)該與學(xué)校和當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)員合作，更多地了解他們的痛點(diǎn)。 他們的見(jiàn)解將有助于構(gòu)建您的客戶角色。 你將創(chuàng)建一個(gè)展示你如何給他們帶來(lái)價(jià)值的作品集。 然后，你開(kāi)始向詹姆斯和庫(kù)里投球。 給他們發(fā)電子郵件，告訴他們你可以如何改善他們的業(yè)務(wù)或品牌。 傻瓜

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

貴陽(yáng)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

通過(guò)貴陽(yáng)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握貴陽(yáng)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。