此文是廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)公司可能感覺(jué)不可能。 市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 似乎有人每五分鐘就推出一款新應(yīng)用。 事實(shí)證明，的確如此。根據(jù)商業(yè)記錄，僅在英國(guó)，每小時(shí)就有80多家新公司誕生。 但也沒(méi)必要這么絕望。 你只需要對(duì)創(chuàng)造性的解決方案持開(kāi)放態(tài)度。 在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)有"建立它，他們就會(huì)來(lái)"這樣的事情。 但是，為你的產(chǎn)品建立一個(gè)用戶(hù)群也不需要花很多錢(qián)。 當(dāng)我們推出"瘋狂雞蛋"時(shí)，我們僅用一萬(wàn)美元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算就成功吸引了超過(guò)10萬(wàn)名用戶(hù)。 訣竅是利用增長(zhǎng)黑客的力量讓你的創(chuàng)業(yè)公司起飛，走上盈利之路。 增長(zhǎng)黑客是關(guān)于快速增長(zhǎng)你的用戶(hù)群。 把增長(zhǎng)黑客想象成類(lèi)固醇的銷(xiāo)售渠道。不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)。 它包括100%專(zhuān)注于讓用戶(hù)嘗試和/或購(gòu)買(mǎi)你的創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品。 如果你的初創(chuàng)公司正在苦苦掙扎，試試這5條建議，扭轉(zhuǎn)局面，走上正確的道路。 牽引力與增長(zhǎng) 在我進(jìn)入提示之前，我想先澄清一下?tīng)恳统砷L(zhǎng)的區(qū)別。 牽引是你創(chuàng)業(yè)旅程的第一階段。 這是你獲得第一批用戶(hù)并了解他們對(duì)你的產(chǎn)品的看法的時(shí)候。 他們正在轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)嗎?

他們喜歡這個(gè)產(chǎn)品嗎?

他們有改進(jìn)的建議嗎?

把這個(gè)想象成一個(gè)緩緩滴水的水龍頭。用戶(hù)進(jìn)來(lái)了，但是通常，沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)支付賬單。 增長(zhǎng)是完全相反的。 這就像把水龍頭開(kāi)到最大，然后讓它濺回水池里對(duì)著你。 只有當(dāng)你開(kāi)始有一些像樣的牽引力時(shí)，增長(zhǎng)才會(huì)發(fā)生。 這并不意味著本文中的提示沒(méi)有幫助。你可以應(yīng)用它們開(kāi)始獲得牽引力。意思，吸引你的第一批用戶(hù)。 但是在你進(jìn)入全面發(fā)展模式之前，你需要根據(jù)這些用戶(hù)給你的反饋采取行動(dòng)。 下圖詳細(xì)描述了從構(gòu)思到實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)階段的典型創(chuàng)業(yè)過(guò)程。當(dāng)你開(kāi)始獲得牽引力時(shí)，你需要確保你的車(chē)在車(chē)輪真正接觸路面之前準(zhǔn)備好。 你需要確保你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中真正脫穎而出，然后再打開(kāi)水龍頭。 對(duì)你來(lái)說(shuō)隱喻夠多了吧?

你明白了。 進(jìn)入增長(zhǎng)模式意味著你已經(jīng)找到了一些吸引用戶(hù)的策略，所以你加倍努力。 好了，定義說(shuō)完了，讓我們來(lái)看看技巧！ 從設(shè)定明確的目標(biāo)開(kāi)始 科學(xué)已經(jīng)證明，如果你寫(xiě)下你的目標(biāo)，你更有可能成功。 前1%的成功者是那些寫(xiě)下目標(biāo)并經(jīng)常審視它們的人。光有"賺錢(qián)"或"擴(kuò)大用戶(hù)群"的目標(biāo)是不夠的。 你需要非常具體地說(shuō)明你想在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)什么目標(biāo)。 在許多情況下，你需要實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)來(lái)維持下去。 這可能意味著你需要在年底前獲得100名付費(fèi)用戶(hù)，以跟上你的工資和開(kāi)支。 或者也許你已經(jīng)收支平衡，現(xiàn)在你正進(jìn)入下一個(gè)盈利階段。 無(wú)論你處于哪個(gè)階段，你都需要明確的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。 比如我們用瘋狂的彩蛋設(shè)定了一個(gè)巨大的目標(biāo)。我們希望立即有10萬(wàn)名用戶(hù)幫助我們實(shí)現(xiàn)出售公司的長(zhǎng)期目標(biāo)。 我們最終改變了我們的長(zhǎng)期目標(biāo)，盡管我們已經(jīng)獲得了那么多用戶(hù)。 沒(méi)關(guān)系。事情在變化，你的長(zhǎng)期戰(zhàn)略會(huì)隨著你的變化而改變。 但是為了指導(dǎo)你現(xiàn)在的決定和行動(dòng)，你需要變得更具體。即使后來(lái)情況有所改變。 你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)設(shè)定特種部隊(duì)。的目標(biāo)。 它代表具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)的和基于時(shí)間的。 它適用于任何類(lèi)型的目標(biāo)，從下面列出的健身例子到為退休儲(chǔ)蓄，或者，是的，甚至擴(kuò)大你的創(chuàng)業(yè)。將你的目標(biāo)貫穿以上5個(gè)類(lèi)別，確保它符合你的目標(biāo)。 假設(shè)你想讓你的應(yīng)用程序獲得第一批100個(gè)付費(fèi)用戶(hù)。這還不夠。 你需要從一個(gè)明確的目標(biāo)開(kāi)始。 這可能是，"到本季度末，每月經(jīng)常性收入達(dá)到5000美元。" 你會(huì)怎么做?

通過(guò)獲得你的前100個(gè)用戶(hù)，假設(shè)每個(gè)人每月支付50美元的訂閱費(fèi)。 不管數(shù)學(xué)是什么，這是你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的基本公式。 問(wèn)問(wèn)你自己你想達(dá)到什么目標(biāo)。這是收入數(shù)字嗎?

一定的估值?

然后，問(wèn)問(wèn)你自己你將如何完成它。要做到這一點(diǎn)，你需要什么?

大多數(shù)情況下是付費(fèi)用戶(hù)。 最后，設(shè)定一個(gè)期限。 沒(méi)有什么比設(shè)定最后期限更能激勵(lì)人們了。 我們感受到了壓力。 職業(yè)廣播的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，30%的受訪(fǎng)者認(rèn)為最后期限是他們壓力的主要來(lái)源。不要設(shè)定一個(gè)過(guò)于雄心勃勃的最后期限。你會(huì)給自己帶來(lái)不必要的壓力，擔(dān)心和失望

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