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注：配圖為UCI設計公司作品

南昌商標設計公司轉發原文直譯：

營銷歸因很重要，因為它讓營銷領域變得不那么復雜，更容易處理。 面對如此多的選擇、渠道和客戶類型，很難準確地知道將精力集中在哪里或如何集中。甚至不知道從哪里開始。 很難知道你應該用某些技術，比如臉書廣告、電子郵件等等，來吸引哪些客戶。 即使你知道哪些客戶是你的目標，你也必須在他們購買過程中最合適的時候瞄準他們，以引起他們的注意。 令人欣慰的是，營銷歸因解決了這個問題，通過用不同的策略定義努力、渠道和客戶，使所有的選項遠不那么模糊。 但不是每個人都知道如何使用它或它真正的含義。 以下是如何運用營銷歸因讓你的生意更上一層樓。 但首先，你需要知道它到底是什么。什么是營銷歸因?

根據2016年的一份電子咨詢報告，66%的公司受訪者表示，他們在一些或所有活動中使用歸因，然后分析他們歸因努力的結果。近五分之一的機構受訪者(18%)說，他們的客戶進行歸因。除了一件事，他們不確定如何有效地分析結果。 你不想成為那五分之一的一部分。 這意味著這些公司不知道他們的營銷是否奏效。 他們花費金錢和大量時間來創造內容或投放廣告。都不知道哪些努力在推動結果。 找出如何獲得更多轉化率的最簡單的方法就是簡單地看看已經在工作的東西。然后做更多！弄清楚你的營銷歸屬是值得頭痛的，因為它可以減少你的數字渠道的預算。簡而言之，營銷歸因是一門藝術和科學，它揭示了消費者在購買前與哪些接觸點進行了互動。 理論上，應該很容易。然而，實際上并不是這樣。 這些接觸點包括與客戶的各種互動，從電視或廣播廣告到促銷電子郵件，就像語法上：如果你收到這樣的電子郵件，這不是一個錯誤。這是因為你正處于一家公司定義的采購之旅的某一點上。這個信號促使他們給你這個大折扣。 他們可能會使用某種營銷歸因模式來做到這一點。 營銷歸因模型基本上是一套規則。 它確切地告訴你如何在任何給定的活動中給每個渠道分配"信用"。 這是你如何確定哪些渠道或媒體促使最多的客戶購買。 但是如果你不確定如何使用它，就很難知道從哪里開始。 營銷歸因模型決定了在購買過程中，如何將轉化信用給予不同的接觸點。 你從哪個渠道最適合成功的模型中得出的結果有時取決于你首先選擇使用哪個模型。 以下是不同類型的營銷歸因模式及其工作原理，以及每種模式的優缺點。 選項1。首次接觸歸因 第一次接觸歸因模式將所有的"功勞"應用于接觸點，引導訪問者第一次訪問您的網站。 即使他們沒有購買，沒有訂閱你的電子郵件列表，或者沒有完成任何其他的轉化行為，這也是正確的。 這種模式是關于顧客旅程的第一部分。這是第一次有人訪問你的網站的前幾個步驟。 這就是為什么它最適合專注于需求挖掘和銷售線索形式的營銷人員。你想知道哪些行為推動了與你品牌的第一次聯系。 這種模式的一個好處是，它很容易用谷歌分析來實現。但是，由于這種模式實際上只關注一個接觸點，它往往會過度優先考慮可能不是最重要的渠道。 換句話說，最初用于驅動流量的社交廣告對廣告商或品牌營銷者來說很重要。 然而，對于分析漏斗底部轉化的人來說，這并不是很有幫助。 首次接觸歸因模型實際上也沒有揭示是什么讓客戶購買，所以它沒有真正考慮到大量的優化。 選項2。最后接觸歸因 最后一次接觸歸因模式與第一次接觸歸因模式正好相反。因此得名。 這通常是大多數營銷人員的"默認"模式。在有人購買之前，它把所有的功勞都給了最終接觸點。 這種模式將所有的注意力都放在了客戶旅程的末端。可以說，這些項目"在他們的購物車里"。 現在是時候伸出手，提醒他們購買。如果你只專注于驅動轉換，而不太關心非轉換接觸，這是非常好的。 它可以在客戶關系管理或營銷-汽車中輕松設置

注：配圖為UCI設計公司作品

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