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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

烏魯木齊品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你希望增加網(wǎng)上銷售，看看電子郵件就知道了。 雖然社交媒體在過去幾年里受到了大肆宣傳，但簡單的事實是，電子郵件是幕后進行大部分銷售的安靜巨頭。 不信你看看其他營銷人員怎么說就知道了。 最近的數(shù)據(jù)顯示，89%的企業(yè)對客戶公司決策者認為電子郵件是他們擁有的最有價值的客戶身份信息。簡單的事實是，電子郵件是現(xiàn)代商業(yè)的方式。它不會很快消失。 但是有一個改變游戲規(guī)則的工具可以最大化任何電子郵件營銷活動的效果：自動回復(fù)郵件。 自動回復(fù)郵件是預(yù)編程的電子郵件，由您的程序在特定的時間范圍內(nèi)發(fā)送給客戶。您可以設(shè)計該系統(tǒng)，想擴展多久就擴展多久。 這是一種與客戶互動和促進銷售的非凡方式，我發(fā)現(xiàn)它對我自己的業(yè)務(wù)非常有益。 我花了很多時間讓我的網(wǎng)站以最高效率運行來獲取電子郵件，我的自動回復(fù)器從網(wǎng)站停止的地方開始回復(fù)。 以下是我使用自動回復(fù)郵件增加銷售額的最佳策略。 1.歡迎新訂戶 你應(yīng)該發(fā)送的第一封郵件是歡迎郵件。這是一個基本策略，大多數(shù)公司已經(jīng)有了某種歡迎郵件。 如果你的電子郵件列表增長很快，你需要盡快接觸到這些新的潛在客戶，并解釋你的一切。但是不要泛泛而談，要關(guān)注那些新用戶的獨特需求。他們在找什么?

你如何解釋你的公司可以提供幫助?

或許最重要的是，你可以鼓勵用戶采取什么樣的下一步行動來購買?

電子商務(wù)網(wǎng)站睡眠知道他們需要歡迎新客戶。作為一家新公司，他們知道電子郵件訂戶不會真正了解這家公司。 為了補救，他們發(fā)送電子郵件歡迎新用戶"加入家庭睡眠還包括一些介紹性的行動號召。首先，他們將15%的折扣作為特別歡迎優(yōu)惠。 第二，他們給了讀者一份免費的設(shè)計方案作為特別的獎勵。這兩種方式都可以鼓勵用戶邁出購買的第一步。 結(jié)果很明顯。新的電子郵件活動通過他們的電子商務(wù)商店帶來了92%的電子郵件收入增長。 然而，根據(jù)你的需要，你可能想開始得慢一些。不要直接向潛在客戶銷售，你可以從友好的歡迎開始。 社交媒體管理平臺Bufferdoes在這方面做得很好。他們的歡迎郵件側(cè)重于客戶服務(wù)，并提供了幫助電子郵件地址和推特句柄。 友好的面孔和名字會讓讀者覺得這是一封來自老朋友的電子郵件，他渴望幫助他們建立關(guān)系。但是你會注意到還有一個行動的號召。最終，緩沖區(qū)希望這封郵件的讀者下載他們的瀏覽器擴展。 誠然，這是一個小小的要求，但它將為用戶提供更多使用該應(yīng)用程序并習(xí)慣其功能的方式。這可能會導(dǎo)致以后付費計劃的升級。 2.隨著時間的推移，將你的電子郵件隔開 當(dāng)你開始使用郵件自動回復(fù)列表的時候，你需要做的第一件事就是決定你發(fā)送郵件的頻率。 我建議將它們間隔幾天甚至幾周。 營銷顧問彼得伯耶爾在漏斗網(wǎng)羨慕上寫道，你應(yīng)該至少有九封電子郵件，每三封郵件中就有一封是推銷產(chǎn)品的。 這是一個很好的開始框架，盡管我也建議您進行測試，看看這是否最適合您的行業(yè)和受眾。 關(guān)于你應(yīng)該多久發(fā)一次郵件，有一些相互矛盾的觀點，但是我建議一天只發(fā)一封，有幾個例外。 例如，產(chǎn)品搜索通過每天發(fā)送一封電子郵件建立了一個龐大的業(yè)務(wù)。 細胞毒素網(wǎng)站上的吉米戴利(吉米戴利)表示，產(chǎn)品搜索的電子郵件活動取得成功的原因之一是，一封電子郵件建立了一種日常習(xí)慣。但有時你可能想在一天內(nèi)發(fā)送多封電子郵件。 我建議只在對時間敏感的情況下使用這種方法，比如幾小時甚至幾分鐘。 例如，如果你要結(jié)束課程的發(fā)布或啟動一個網(wǎng)上研討會，在早上發(fā)一封電子郵件，然后幾個小時后再發(fā)一封，這可能是個好主意。 然而，要小心。許多訂戶可能會覺得這種頻率太夸張，于是取消訂閱。確保你有正當(dāng)?shù)睦碛山o他們發(fā)這么多郵件！ 3.提供案例研究 毫不奇怪，案例研究是我的首選。事實是，案例研究是銷售任何東西的最有力的方式之一。 當(dāng)顧客想要購買你提供的產(chǎn)品時，他們心中總是有疑慮。有時這些是簡單的疑惑，涉及簡單的解決方案，比如價格。 但是大多數(shù)時候它們是復(fù)雜的。人們想要t

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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