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注：配圖為UCI設計公司作品

東莞品牌設計公司轉發原文直譯：

關于臉書的廣告，人們總是問我同樣的問題。 "它們真的有用嗎?

" "我的怎么會失敗?

" 答案是肯定的，當然有。僅在2016年最后一個季度，他們就獲得了80億美元的收入，這是有原因的。 然而，人們失敗是有原因的。這是他們心態中的一個普遍問題，最終導致了災難。 以下是他們出錯的地方： 他們希望臉書像廣告詞一樣改變信仰。 不幸的是，這并沒有發生。人們不會去臉書做決定。他們會變得心煩意亂，拖延時間，猶豫不決。所以他們不像谷歌搜索者那樣有強烈的欲望。 好消息是有一個解決方案。這需要多做一點工作，但如果做得正確，從長遠來看，它也能給你帶來更好的投資回報。 繼續閱讀，發現我用來主宰臉書廣告的方法。 如何通過臉書廣告銷售漏斗持續產生新的線索和客戶 在谷歌上輸入"人身傷害律師"的人會遇到問題。 他們已經遇到了問題，需要盡快找到解決方案。這意味著他們已經跳到了銷售漏斗的底部，他們已經準備好并愿意采取行動。換句話說，這些用戶跳過了銷售漏斗流程的幾個步驟。只有一小部分顧客已經在購買游戲中遙遙領先。 更糟糕的是，你在幾乎任何其他廣告平臺上都看不到同樣的行為。這就是廣告詞如此有效的原因！ 相比之下，臉書完全是另一種動物。在這里，你需要創建一個銷售漏斗，將人們從一個階段轉移到下一個階段，直到他們最終準備好轉換。 例如，走一遍啟動一個新的臉書廣告活動的步驟，告訴我你看到了什么。 他們問你的第一件事是關于你的目標，然后分成三個獨立的部分（意識、考慮、轉化)。所以，如果你花了足夠多的錢，但沒有看到足夠多的新線索和客戶上門，可能有下列問題之一扼殺你的結果：有一個弱命題或信息不清楚的糟糕廣告 目標是普通的、廣泛的受眾 使用不正確的廣告位置 衡量標準錯誤。如果所有這些問題都發生了，通常意味著你的臉書銷售漏斗完全錯誤。 不過，沒有理由害怕，因為這正是我現在要幫你解決的問題。 首先要認識到，你不僅僅需要一場臉書競選。相反，你很可能需要至少幾個，這樣每個人都可以專注于以下領域之一：產生意識：在消費者看到替代產品或服務之前抓住他們的注意力。他們不愿意在這個階段購買，但他們已經開始了解你的業務。在這里，用戶會考慮為什么以及是否會從你這里購買。 培養興趣：一旦購物者需要解決某個問題，他們就會開始尋找解決方案。如果你提供有價值的東西，消費者會通過電子郵件列表或在線關注你來關注你的公司。 幫助評估：在這里，買家在最終購買之前，通過研究不同的包裝和產品或試用報價來權衡他們的選擇。他們試圖決定你的公司是否比任何已知的備選方案更值得。在這一步，他們可能會查看對貴公司的推薦或評論。 推動行動：在漏斗中的這個階段，最終進行了購買，正式贏得了新客戶。通過個人推薦或評論，這位買家也可以在未來通過口頭或在線評論將更多的客戶送到你的網站。您網站上的大多數客戶都會在不同程度上經歷這些階段。當你有一個針對每個人的特定活動時，人們應該無縫地從一個移動到下一個，直到他們成為一個快樂、忠誠的客戶。 很簡單，對吧?

至少，當你讀完這篇文章的時候。 以下是如何創建一個臉書銷售漏斗。 第一步。帶來游客 銷售專家格蘭特卡爾多內說，你的問題是默默無聞，而不是錢。 換句話說，阻止你的企業盡可能（也應該)發展壯大的一個因素是，沒有足夠多的人知道你是誰。 臉書廣告可以幫助你解決這個問題，它使用基于內容的優惠來吸引人們的注意力，讓他們訪問你的網站。 舉個例子，我諒你也不敢點一個看起來像這樣的廣告：誰不愛一個小小的艾斯文圖拉?

你的競爭對手并不是臉書最大的問題。相反，它是在與人們的朋友和家人競爭（說實話，他們比我們更感興趣)。 這意味著你需要用一些能立刻抓住他們注意力的東西。 有用的、有趣的、有教育意義的內容可以讓他們訪問你的網站

注：配圖為UCI設計公司作品

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