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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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我有好消息和壞消息要告訴你。 讓我們先把壞消息說完。 廣告業(yè)績隨著時間的推移不斷下降（平均而言)。人們對它們的關(guān)注越來越少，甚至完全屏蔽它們，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都完全不相關(guān)。 現(xiàn)在是好消息。 如果你讓你的廣告相關(guān)，你仍然可以得到關(guān)注。你可以根據(jù)人們最初搜索的內(nèi)容來個性化廣告（甚至是人們后來看到的登陸頁面),以大幅增加搜索結(jié)果。 更好的是，您可以使用動態(tài)文本替換技術(shù)來節(jié)省您原本會浪費(fèi)的時間。 在你理解了為什么我們在個性化方面如此努力之后，我將向你展示如何使用這些先進(jìn)而強(qiáng)大的技術(shù)。 為什么個性化增加廣告投資回報率 個性化被大多數(shù)營銷人員視為最重要的未來趨勢。 消費(fèi)者也喜歡它，因?yàn)樗鼛椭麄冏龀龈俚臎Q定。這為他們實(shí)時提供了更多相關(guān)的建議或推薦。 如果任何營銷渠道或策略現(xiàn)在需要它，那就是廣告。原因如下。 今天大多數(shù)人都是"橫幅盲",所以他們完全避免你網(wǎng)站上任何看起來或感覺像廣告的東西。 所以第一個問題就是性能。橫幅廣告的點(diǎn)擊率通常只有0.1%左右。這意味著大約99.9%的人不會點(diǎn)擊你的廣告。 但如果你認(rèn)為這很糟糕，那么第二個問題就更糟糕了。 人們現(xiàn)在正在努力永遠(yuǎn)避免廣告。 廣告攔截技術(shù)在過去幾年翻了兩番。像這個廣告替換工具鉻延伸將這樣的新選項(xiàng)也將移除惱人的廣告位置，轉(zhuǎn)而顯示熱門新聞。那你該怎么辦?

如何解決這個問題，讓你的廣告仍然被看到、點(diǎn)擊和分享?

個性化。 大型廣告商已經(jīng)認(rèn)識到這些挑戰(zhàn)，并開始轉(zhuǎn)向程序化廣告。 等等，什么?

程序化廣告是橫幅和展示網(wǎng)絡(luò)的一種實(shí)時拍賣，試圖增加廣告與你個人的相關(guān)性。 到2018年，程序化廣告預(yù)計將占數(shù)字廣告銷售額的50%(約180億美元)。然而，程序化廣告有一個陷阱。具體來說，預(yù)算需要登上這些網(wǎng)絡(luò)的大部分。我們說的是七位數(shù)的最低承諾。 不過，還是有好消息。 你可以使用一種叫做動態(tài)文本替換的簡單技術(shù)，讓你的廣告更加個性化。除了沒有高昂的費(fèi)用和復(fù)雜性之外，您還可以獲得許多相同的好處。 它還有一個額外的隱性好處。 帶有動態(tài)文本替換的個性化可以幫助您改進(jìn)消息匹配，從而提高性能并同時降低成本。 例如，AdWords質(zhì)量評分在決定你的每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類)方面起著重要作用。它衡量的事情之一是信息匹配或你的廣告文本和登陸頁面與某人的搜索查詢的相關(guān)性。 找到了WordStreamfound的拉里金發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量分?jǐn)?shù)和低點(diǎn)擊成本之間有很強(qiáng)的相關(guān)性（反之亦然)。以下是拉里對這種聯(lián)系的看法： 請注意，如果你的質(zhì)量得分低于平均水平，你基本上要支付一筆罰金——每次轉(zhuǎn)化比你的平均廣告客戶多64%。簡而言之，每一個高于平均5/10分的質(zhì)量分?jǐn)?shù)點(diǎn)，你的官方認(rèn)可的專業(yè)會計師組織的成員平均會下降16%。反之，每低于5/10平均水平的質(zhì)量得分點(diǎn)，你的官方認(rèn)可的專業(yè)會計師組織的成員就會上升16%。 為什么我用這些細(xì)節(jié)來煩你?

（光寫這個就差點(diǎn)睡著了。) 向您展示當(dāng)您開始使用動態(tài)文本替換時，它將為您做三件事：增加您的結(jié)果（更多線索) 降低成本（降低每次點(diǎn)擊成本和每次銷售成本),最重要的是 節(jié)省您大量的時間！以下是它將如何提供這三樣?xùn)|西。 動態(tài)文本如何作用于AdWords?

谷歌最近推出了如果功能，允許你根據(jù)某人的搜索查詢"動態(tài)"(或自動)切換廣告文本。 假設(shè)有人正在尋找兒童籃球鞋。 通常，如果有人在家鍵入"兒童籃球鞋",這很可能意味著他們只是隨便逛逛。 他們使用的語言模糊而籠統(tǒng)，這表明他們可能還在客戶旅程的中間。他們在比較品牌、商店或價格，但還沒準(zhǔn)備好扣動扳機(jī)。 但是，如果你對那個人多了解一點(diǎn)呢?

例如，如果他們在自己的移動設(shè)備上搜索該內(nèi)容會怎么樣?

那可能會改變事情！聽聽薩曼莎德蘭的這句話： "我們使用移動設(shè)備的方式不同于我們在桌面上搜索的方式。手機(jī)更多的是"當(dāng)下"——也許你要去某個地方或者尋找你身邊的東西，但是

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