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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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我認(rèn)為商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)無疑是最好的社交媒體網(wǎng)絡(luò)之一。 當(dāng)然，像臉書和推特這樣的大牌都很棒。但是如果你知道如何正確使用LinkedIn，它會是一座金礦。 你可能認(rèn)為商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)只是為了和同事保持聯(lián)系。 我以前也這么想。我設(shè)了一個頁面，就不管了。不出所料，這對我沒多大作用。 后來我了解到，你可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上做更多的事情。 在過去，我寫過關(guān)于使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容營銷和廣告的文章。這對這兩者都很好。 但是你知道你可以把你的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)頁面變成一個銷售漏斗嗎?

你不需要任何第三方應(yīng)用或大量的營銷知識。您可以使用現(xiàn)有的個人資料頁面來挖掘熱情的潛在客戶。 這是一個不常見的策略，但它可以產(chǎn)生極好的結(jié)果。 與其讓你的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)頁面無所事事，落滿灰塵，它會變成一個強(qiáng)大的潛在客戶生成機(jī)器，為你工作。 這聽起來像是你感興趣的事情嗎?

那么讓我們來看看如何做到這一點。為什么要用LinkedIn?

我承認(rèn)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)不是最時髦的社交媒體網(wǎng)站。 首先，如果你不是在找新工作，使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)可能沒有意義。 每個人都在臉書和推特上Instagram。和Snapchat是流行的社交媒體網(wǎng)站。像潛望鏡這樣的新來者提供了獨特的優(yōu)勢。 那么為什么選擇商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)呢?

你可能已經(jīng)知道商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)非常適合做生意。你可以稱之為企業(yè)對企業(yè)版的臉書。 然而，它比臉書（和其他社交媒體網(wǎng)站)有一個巨大的優(yōu)勢。 在像臉書這樣的網(wǎng)站上，大多數(shù)人都在和朋友聊天或者玩游戲。說真的，你被邀請過多少次部落沖突游戲?

在推特等其他網(wǎng)站上，人們正在與朋友和有影響力的人進(jìn)行對話（或口水戰(zhàn))。這里能看出共同的主題嗎?

在這些網(wǎng)站上，人們通常不會以商業(yè)為中心。這些平臺的社交性質(zhì)是至關(guān)重要的，這使得企業(yè)對企業(yè)銷售線索的生成有些困難。 這就是為什么如果你在這些平臺上做任何廣告或營銷，你都必須脫穎而出。 但是在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上呢?

每個人都在考慮生意。這個平臺的全部目的是找工作，建立聯(lián)系，維護(hù)商業(yè)信譽(yù)，還有，創(chuàng)造銷售！ 換句話說，當(dāng)人們登錄商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)時，他們已經(jīng)在以照片墻用戶思考照片和標(biāo)簽的方式思考業(yè)務(wù)。 因此，當(dāng)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)用戶偶然發(fā)現(xiàn)你的頁面時，他們會更容易接受你的業(yè)務(wù)信息。 這就是為什么商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是產(chǎn)生企業(yè)對企業(yè)銷售線索的最佳途徑的部分原因。有了LinkedIn，你就有了其他社交網(wǎng)絡(luò)所沒有的優(yōu)勢。 我不是說其他社交媒體網(wǎng)站沒用。我是說商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的能力被大大低估了。 在我們進(jìn)一步討論之前，我們先來談?wù)勀愕纳虅?wù)化人際關(guān)系網(wǎng)銷售漏斗的目的。 一般來說，銷售漏斗的目的是，嗯，銷售。(咄，對吧?

) 但由于你不能在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品，我們將利用它來挖掘潛在客戶。 最終目的是讓人們邁出與你交流的第一步。 這可能意味著發(fā)送連接請求，也可能意味著有人點擊了您個人資料中的鏈接。 在任何情況下，你的目標(biāo)都是讓人們接觸到你，并以某種方式更多地了解你的業(yè)務(wù)。我將分享一些不同的方法讓你做到這一點。 一個偉大的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)頁面的（重要)元素 關(guān)于創(chuàng)建一個優(yōu)秀的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個人資料頁面，有大量優(yōu)秀的文章。 你肯定應(yīng)該有一個主要的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個人資料已經(jīng)啟動并運(yùn)行。 但是對于我們將要做的，這個過程看起來有點不同。 無論你的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個人資料有什么（或沒有),你都可以遵循這些步驟，所以把它拉起來，準(zhǔn)備做一些改變。 首先，我們需要看看你個人資料的重要部分。 當(dāng)然，每個部分都有它的用途，但是要創(chuàng)建一個銷售漏斗，你需要關(guān)注頁面的特定元素。 你的標(biāo)題=你的電梯推銷 您的標(biāo)題是顯示在個人資料中您姓名下方的文本。這也會出現(xiàn)在搜索和"你可能認(rèn)識的人"部分。 默認(rèn)情況下，您的標(biāo)題設(shè)置為您最近的職位。 任何訪問你的個人資料的人都是潛在客戶，對嗎?

你想炫耀你的能力。 所以如果他們只是看到你的職稱，他們不會有非凡的第一印象。 但是如果他們看到這樣的東西呢?

這會給人留下極好的第一印象。 你的潛在客戶在了解你或你的公司之前就知道你能為他們做什么。 我的朋友們，這是強(qiáng)大的。 簡而言之，你需要一個利益驅(qū)動的標(biāo)題。這基本上是一個電梯營銷，但更短。 你的標(biāo)題將是你銷售漏斗的頂端。它能吸引某人的注意力并吸引他們。 這里有一個巨大的利益驅(qū)動標(biāo)題的例子：你立即

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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