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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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就像許多其他社交媒體營銷平臺一樣，LinkedIn在內(nèi)容營銷方面做得非常好。 如果你在內(nèi)容營銷的幫助下尋找企業(yè)對企業(yè)的商機(jī)，你可能不知道商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)如何被用作這個(gè)過程的一部分。 令人驚訝的是，實(shí)際上你可以采取一些簡單的步驟，將內(nèi)容營銷和潛在客戶挖掘的力量與商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)結(jié)合起來。 在這篇博客文章中，如果你想把兩者結(jié)合起來，我們將檢查你需要的步驟。 我們將探討是什么原因?qū)е聝?nèi)置營銷活動(dòng)在平臺上蓬勃發(fā)展，以及是什么原因?qū)е滤鼈兪　?在這篇博文結(jié)束時(shí)，你會確信，當(dāng)把內(nèi)容營銷和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)結(jié)合起來時(shí)，需要做什么才能獲得最好的結(jié)果。知道你在為誰創(chuàng)作內(nèi)容 請記住，我們將要討論的原則適用于所有形式的內(nèi)容營銷。然而，當(dāng)涉及到企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷時(shí)，這些原則甚至更有分量。 現(xiàn)在，讓我們看看這些原則是什么。 首先…如果你想創(chuàng)作出優(yōu)秀的內(nèi)容，你首先需要知道你將為誰創(chuàng)作內(nèi)容。 你的方法不能太寬泛。 當(dāng)談到企業(yè)對企業(yè)銷售線索挖掘和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上的內(nèi)容營銷時(shí)，具體來說，在粒度級別上了解你在為誰創(chuàng)建內(nèi)容會有很大幫助。 這是因?yàn)橥ㄟ^使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)提供的高級功能（我們稍后會談到),你可以接觸到使用該平臺的特定人群。 此外，由于商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)能夠?qū)⒛愕膬?nèi)容呈現(xiàn)在合適的人面前，不知道你的確切潛在客戶是誰就等于浪費(fèi)時(shí)間和機(jī)會。 所以，提前搞清楚，你到底在為誰創(chuàng)作內(nèi)容。 例如，假設(shè)你是一家銷售信息技術(shù)服務(wù)的公司。 您是希望創(chuàng)建旨在培訓(xùn)公司信息技術(shù)主管（通常控制預(yù)算的人)的內(nèi)容，還是創(chuàng)建旨在培訓(xùn)信息技術(shù)技術(shù)人員的內(nèi)容?

就兩種人群消費(fèi)的內(nèi)容而言，可能會有重疊，但如果你的內(nèi)容只迎合一種人群，你將獲得最佳投資回報(bào)。 這是因?yàn)槿藗兿矚g消費(fèi)與他們相關(guān)的內(nèi)容。但是，這也是因?yàn)楣緝?nèi)不同的"級別"消費(fèi)不同類型的內(nèi)容。 盡管它與使用贊助更新有關(guān)，但下圖準(zhǔn)確地表明了你的內(nèi)容方法是如何變化的，這取決于你的目標(biāo)職位。本質(zhì)上，你可以有涵蓋相同主題的內(nèi)容，但是重新包裝它以影響公司不同層次的不同個(gè)人。 正如你所看到的，這個(gè)圖形標(biāo)志著方法的改變，因?yàn)闈撛诳蛻艉褪鼙姷哪繕?biāo)是不同的——低層次的人通常追求戰(zhàn)術(shù)信息。 那些處于中間的人在尋找能夠影響他們上面的人的數(shù)據(jù)，以便驗(yàn)證他們的行動(dòng)和決策。 高層的主管們正在尋找將業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新水平的方法Buzzsumo收集的數(shù)據(jù)也在一定程度上反映了上述情況。 在"如何"內(nèi)容、"為什么"內(nèi)容和"什么"內(nèi)容方面，存在一種分布。這種分布很有可能是由我們上面提到的原因驅(qū)動(dòng)的——從某種意義上說，每種形式的內(nèi)容都旨在滿足公司層級中的不同層級，從而創(chuàng)造各種需求。 只有當(dāng)你知道誰是你的目標(biāo)以及你的目標(biāo)層次時(shí)，你才知道你應(yīng)該如何制作和包裝你的內(nèi)容。 理解你想要你的內(nèi)容為你做什么 接下來你需要決定的是你想讓你的內(nèi)容為你做什么。 注意：在我們詳細(xì)討論這個(gè)問題之前，有一些重要的事情我們需要先討論一下，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上表現(xiàn)良好的內(nèi)容類型。 就平臺上的社交媒體營銷份額而言，關(guān)于心態(tài)/生活/個(gè)人發(fā)展的帖子往往會獲得更多。另一方面，與戰(zhàn)略和趨勢相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容往往會獲得較少的社交媒體營銷份額。然而，這里值得一提的是，后一種內(nèi)容類型更有可能為您帶來商機(jī)。盡管它獲得的社交媒體營銷份額較少，但這種內(nèi)容可以比最初的內(nèi)容形式更好地展示技能和能力。 因此，如果你想做廣告，戰(zhàn)術(shù)性的詳細(xì)內(nèi)容是最好的。 我現(xiàn)在將更詳細(xì)地介紹這一點(diǎn)。 考慮到上面提到的幾點(diǎn)，從根本上來說，有"思想領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容"(有時(shí)稱為品牌意識),也有旨在產(chǎn)生銷售線索的內(nèi)容。 有了思想領(lǐng)袖內(nèi)容，你就可以定期發(fā)布內(nèi)容。此外，您發(fā)布的內(nèi)容不一定旨在推動(dòng)直接的銷售線索生成/銷售。 雖然這個(gè)內(nèi)容沒有h

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