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注：配圖為UCI設計公司作品

中山品牌策劃公司轉發原文直譯：

對于剛接觸網絡營銷的人來說，臉書廣告是最受歡迎的廣告選擇之一。 然而，盡管92%的營銷人員聲稱使用臉書廣告，仍然有許多人嘗試臉書廣告，但未能產生積極的轉化率結果。 在本帖中，我們將討論一些人們在進行自己的臉書廣告活動時會犯的常見錯誤。 我們將看看為什么大多數廣告活動往往會失敗，以及如何解決一個沒有給你帶來任何結果的活動。 在這篇文章結束時，如果你想修復你無效的臉書廣告，你會非常清楚需要做什么。 我們開始吧！針對性差 營銷人員在臉書廣告上失敗的一個主要原因是因為他們沒有正確定位他們的廣告。臉書允許你創造一個自定義的觀眾，但許多人沒有意識到這一點。 每天有超過10.9億人使用臉書——很難說你的廣告不起作用，因為你的目標市場不在網站上。 臉書廣告的主要優勢在于，它們為您提供了定位廣告的能力，這樣，您的廣告就可以展示給非常精確的受眾，他們會對您的報價感到好奇，并理想地點擊特定的登錄頁面。 這就是為什么在2015年至2016年間，廣告客戶增長了50%。 然而，另一方面，如果你的廣告針對性很差，你的廣告會在社交媒體上展示給根本不在乎它們的人，導致可怕的網站轉換。 因此，知道如何將你的廣告定位于特定的受眾是很重要的。 畢竟，你可以把其他事情都做好。但是，如果你的目標是錯的，其他任何東西都不起作用。 如果廣告展示給不喜歡它的人看，那么一個看起來很棒的廣告有什么好處呢?

想一想——如果你對購買狗糧不感興趣，但一個針對性很差的廣告試圖向你推銷一些狗糧，即使一個看起來很棒的狗糧廣告也不會改變你的想法。 當然，你可能會出于好奇點擊廣告。轉換跟蹤將顯示一個積極的轉換像素，但你的跳出率將給出真實的故事。 但是，如果你是營銷人員，這是可能發生的最糟糕的事情之一。 "好奇點擊"只會導致不感興趣的人永遠不會從你這里購買，但會點擊你的廣告，從而讓你損失金錢。 那么，知道了所有這些，怎樣做才能有效地定位你的廣告呢?

如果你想恰當地定位你的廣告，你必須首先看看誰是你的客戶，并建立一個定制的受眾檔案。 了解你的理想客戶的特點和特征將會給你一個機會來制作你的廣告，這樣它們就會被展示給合適的人。 考慮花些時間創造一個買家角色。 買家角色將根據你的理想客戶的特質、特征和人口統計數據設計出一個"頭像",用于網站轉換。 理想情況下，當你寫下你的買家角色時，你需要寫下以下信息：年齡和性別 位置 誰/什么影響他們 語言 興趣/愛好如果你看下面的圖片，你會看到臉書為你提供的目標選擇。 至少，你需要能夠輕松地填寫這些部分。在某些情況下，你可能不像你希望的那樣了解你的客戶。 謝天謝地，在這種情況下，臉書提供了一個工具，你可以用來研究你的理想客戶。 這個工具叫做觀眾洞察。 當您訪問受眾洞察時，您將看到此彈出窗口。如果你不熟悉臉書，請選擇"臉書的每個人"選項。 注意：如果你有一個代表你的目標市場的臉書頁面，那么你可以點擊，人們連接到你的頁面。' 請記住，在這篇文章中，如果你是第一次來臉書，我們將會看看你可以怎么做。 在左欄中，輸入您理想客戶的位置和一個相關興趣。 我把地點定為美國，興趣定為"臉書廣告"當您更了解您的客戶時，您可以隨時在"高級"部分輸入更多信息。在我們輸入一個地點和興趣后，我們會看到一些數據，這些數據代表了我們理想客戶的特征、人口統計和興趣，這些數據會理想地導致網站轉化。 下面，您將看到根據我的輸入數據返回的年齡和性別信息。查看這些信息后，我們可能會決定排除18-24/55-64/65年齡組。 這是因為我們的大部分觀眾可以在其他年齡組中找到。 下圖顯示了我們的目標受眾喜歡的頁面。它來自"喜歡"標簽頁。換句話說，這個部分向我們展示了我們的目標受眾的一些"興趣"。查看本頁信息后，我們現在知道在設置廣告時在"興趣"對話框中輸入什么。

注：配圖為UCI設計公司作品

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