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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

廈門廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

提高一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，可以讓你在同樣的流量下取得更好的效果。 當(dāng)它涉及到付費(fèi)流量活動(dòng)時(shí)，提高你的轉(zhuǎn)化率通常會(huì)感覺像是免費(fèi)的。 畢竟，一旦你的轉(zhuǎn)換率上升，你可以賺更多的錢，而你的廣告支出保持不變。 如果你想提高廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，你需要采取多方面的方法。 雖然總會(huì)有一些大的成功讓你受益，但如果你想隨著時(shí)間的推移不斷提高轉(zhuǎn)化率，你需要采取一些一致的行動(dòng)。所有這些都不應(yīng)該特別要求廣告支出發(fā)生巨大變化。 在這篇文章中，我們將關(guān)注這些行為是什么。我們將探討如何優(yōu)化付費(fèi)流量活動(dòng)的各個(gè)部分，從而提高整體轉(zhuǎn)化率。 在這篇文章結(jié)束時(shí)，你將擁有從你的數(shù)字廣告活動(dòng)中獲取更多利潤(rùn)所需的知識(shí)，而不必增加你的廣告支出。 我們開始吧！ 改變你的轉(zhuǎn)換過(guò)程 改變?nèi)藗冊(cè)诔蔀?轉(zhuǎn)化"客戶之前所經(jīng)歷的過(guò)程，可以極大地影響你從廣告支出中獲得更多收益的能力。 我們將在這里討論兩個(gè)觀點(diǎn)——一個(gè)是通過(guò)電子商務(wù)商店銷售的觀點(diǎn)，另一個(gè)是通過(guò)使用內(nèi)容銷售的觀點(diǎn)（即網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和自動(dòng)回復(fù))。 對(duì)于那些通過(guò)內(nèi)容銷售的人來(lái)說(shuō)，有幾件事情可以做，以提高轉(zhuǎn)化率。 首先是選擇一種不同的方法將人們轉(zhuǎn)化為顧客。 如果你目前正在使用自動(dòng)回復(fù)序列，你可能要考慮使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的前景。 我使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，發(fā)現(xiàn)與其他形式的營(yíng)銷相比，它們的轉(zhuǎn)化率非常高。 事實(shí)上，有數(shù)據(jù)表明，20-40%的網(wǎng)上研討會(huì)與會(huì)者會(huì)成為合格的銷售線索。 如果你已經(jīng)在進(jìn)行網(wǎng)上研討會(huì)，但發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不高，花點(diǎn)時(shí)間回顧一下網(wǎng)上研討會(huì)的內(nèi)容。 它是否盡善盡美?

更具體地說(shuō)，它是基于人們真正想了解的東西嗎?

也許是時(shí)候重新審視一下你的目標(biāo)受眾，對(duì)他們的恐懼和欲望做更多的研究了。 當(dāng)然，如果你不想使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，也沒(méi)關(guān)系。 相反，你需要做的是看看你現(xiàn)有的轉(zhuǎn)換過(guò)程，并找出可以做什么——對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，他們的轉(zhuǎn)換過(guò)程涉及到自動(dòng)回復(fù)序列的使用。 如果您正在使用自動(dòng)回復(fù)序列，您可能想要嘗試更改您的主題行。 畢竟，33%的人只根據(jù)主題打開郵件。 更好的主題可以讓更多的人打開你的郵件，如果更多的人打開你的郵件，就會(huì)有更多的人看到你的信息。 你會(huì)想試驗(yàn)一下你在主題行中使用的單詞。例如，"免費(fèi)"這個(gè)詞可以提高10%的打開率，而"簡(jiǎn)訊"這個(gè)詞可以降低18.7%的打開率。 此外，在你要求銷售之前，你可能想在你的自動(dòng)回復(fù)序列中發(fā)送更多的"信任和關(guān)系建立郵件"。 這將增加人們將你視為可信權(quán)威的幾率，從而讓他們更愿意接受你的任何提議。 很多時(shí)候，你可以參考你的自動(dòng)回復(fù)數(shù)據(jù)來(lái)決定你需要采取什么步驟。 例如，如果你發(fā)現(xiàn)打開率很高，但點(diǎn)擊率很低，你就需要更好地撰寫"行動(dòng)號(hào)召"。 這是因?yàn)槿藗冋诖蜷_電子郵件，但不要覺得必須點(diǎn)擊。 如果你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很高，但打開率很低，這意味著你的主題不是很好，但你的實(shí)際郵件本身在說(shuō)服人們點(diǎn)擊方面做得很好。 如果你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和打開率都很低，你可能需要尋找"更高的位置"。 也許是因?yàn)槟愕馁?zèng)品沒(méi)有那么好，所以人們不會(huì)真的期待或者不想打開你的郵件。 甚至可能你的廣告定位需要一些工作，以確保你只吸引那些對(duì)你的主題感興趣的人進(jìn)入你的登陸頁(yè)面，從而進(jìn)入你的列表。 對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)商店的人來(lái)說(shuō)，改變結(jié)賬流程有助于提高轉(zhuǎn)化率。 嘗試改變你有多少結(jié)帳頁(yè)面。眾所周知，一個(gè)結(jié)賬頁(yè)面可以提高21.8%的轉(zhuǎn)化率。不過(guò)，也有數(shù)據(jù)支持多個(gè)結(jié)賬頁(yè)面——所以兩個(gè)都試試很重要。 你可能還想讓人們?cè)谙蚰阗I東西之前不再需要注冊(cè)。一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被要求先注冊(cè)時(shí)，30%的用戶會(huì)放棄他們的購(gòu)物車。 以評(píng)論的方式添加社交媒體證明，加州

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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