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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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2019年，預(yù)計一般公司會將整體營銷預(yù)算的50%用于數(shù)字營銷。 工具和免費數(shù)字營銷平臺的涌入，使得創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容、接觸目標(biāo)受眾以及建立業(yè)務(wù)變得非常容易，甚至不需要面對面的小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 即使是像你我這樣的普通人也能對數(shù)字營銷產(chǎn)生影響。但是，等一下… 環(huán)顧四周。 你看到了什么?

擁有數(shù)百萬營銷資金的大品牌正在數(shù)字領(lǐng)域投入越來越多的資金。他們發(fā)布內(nèi)容，使用社交媒體和其他營銷渠道來擴大品牌的影響力。 那么，像你這樣的初創(chuàng)企業(yè)、小企業(yè)或個人有機會競爭嗎?

幸運的是，錢的限制不需要停止你的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。你不需要昂貴的電子郵件營銷軟件或購買最昂貴的關(guān)鍵詞。 有許多像布萊恩迪恩這樣的個體企業(yè)家，他們白手起家建立了自己的企業(yè)。 你只需要免費增加額外的代表來增加流量（包括社交媒體和搜索引擎)。 一旦你獲得了一些收入，你就可以將這些錢進行再投資，以加速你的數(shù)字營銷努力。 為了給你一個良好的開端，我整理了5個你可以馬上實施的節(jié)儉營銷技巧（和免費工具一起)。 讓我們從第一點開始。 1.進行市場調(diào)查，找到你的理想客戶 為了有效地利用你有限的資源，你需要有策略地進行媒體營銷。 你不能在所有新的閃亮的營銷平臺上投入時間，也不能在不符合公司目標(biāo)的情況下發(fā)起營銷活動。 你需要通過了解你當(dāng)前的（或潛在的)客戶來開始你的營銷。這里有一些你可以解決的問題。你的目標(biāo)觀眾屬于哪個年齡組?

他們的主要痛點是什么?

他們的職業(yè)和年收入是什么?

他們?yōu)g覽的網(wǎng)站有哪些?

當(dāng)你開始收集這些問題的答案時，你會發(fā)現(xiàn)你的買家非常多樣化。 他們有自己獨特的偏好，并受不同需求的驅(qū)使而購買。所以，你不能采取一刀切的營銷方式，因為這會阻礙你的銷售。 這就是下一步有幫助的地方 創(chuàng)建一個受眾角色，您將使用它來進行數(shù)字營銷和社交媒體流量。 輪轂點已經(jīng)創(chuàng)建了3個角色，他們使用這些角色來起草數(shù)以千計的文章和白皮書，以吸引不同部分的受眾。 除了幫助你創(chuàng)造搜索引擎獎勵的更相關(guān)和更吸引人的內(nèi)容，這樣的角色（有詳細的受眾定義)能對你的底線產(chǎn)生直接影響嗎?

是的。 空白標(biāo)簽重新設(shè)計了網(wǎng)站，納入了核心客戶的需求。這些需求包括特寫照片和更好的用戶界面。結(jié)果呢?

他們看到網(wǎng)站銷售額增加了30%。 如果你想在單詞文檔中為你的理想客戶提供一個很酷的可視化效果，那就去輪轂點神奇的工具"制作我的角色"吧。這是一個免費的工具，你可以用它像激光一樣精確地定義你的不同類型的買家。 你只需要回答一堆關(guān)于你的顧客的問題，就能創(chuàng)造出他們的形象。在15分鐘內(nèi)，你會收到一封帶有人物角色的電子郵件，如下所示。一旦你創(chuàng)建了一個人物角色，你甚至可以繪制他們的買家旅程，以便在你的業(yè)務(wù)生命周期的每個階段更好地了解他們，從社交媒體營銷到電子郵件營銷活動。關(guān)鍵詞研究也是營銷研究中必不可少的一部分，尤其是在利用搜索引擎排名來驅(qū)動流量方面。 如果你想在你的內(nèi)容戰(zhàn)役中脫穎而出，你可以使用我在這篇文章中提到的策略找到隱藏的搜索引擎排名機會。 2.將80/20原則應(yīng)用到你的內(nèi)容創(chuàng)作中 內(nèi)容現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的生命線。 輪轂點發(fā)現(xiàn)，每月發(fā)布16篇博文的公司比每月發(fā)布3-4篇博文的公司產(chǎn)生的流量多3.5倍。但是，如果你剛開始，每隔一天發(fā)表一篇文章會成為一個巨大的挑戰(zhàn)。你也可能沒有資源外包內(nèi)容創(chuàng)作。 我有一個解決方案給你 偶爾創(chuàng)建10倍內(nèi)容并發(fā)布一次。 布萊恩迪恩是這一策略的最大倡導(dǎo)者。他每個月只發(fā)表一篇令人難以置信的深度內(nèi)容，花20個小時寫作。然后，他通過為他發(fā)表的每一篇文章發(fā)送100封推廣電子郵件來推廣它。那大概是他80%的時間，花在推廣他的崗位上。而且，他不是發(fā)布新帖子，而是花50%的時間更新舊帖子，讓它們更有相關(guān)性。這就是為什么布賴恩只發(fā)布了32篇博客文章，就能達到每月10萬的訪問量。甚至Ahrefs最近也采用了這種更高質(zhì)量、更低音量的

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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