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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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許多人認(rèn)為點擊付費廣告是獲得網(wǎng)站訪客和銷售的靈丹妙藥。 我希望那是真的。這會讓我們的生活輕松很多。 唉，我們不可能爬上機器時代的老路，回到互聯(lián)網(wǎng)年輕的時候，那時用戶沒那么疲憊，競爭也不激烈。 在今天的營銷格局中，簡單地向幾個平臺投入一桶廣告資金不再能保證流量或轉(zhuǎn)化率。 隨著更多的廣告平臺和更復(fù)雜的技術(shù)出現(xiàn)了更多的陷阱。 如果你沒有為特定的分銷平臺優(yōu)化你的廣告，你就不會從你的廣告預(yù)算中獲得最大的收益。 事實上，缺乏策略或缺乏創(chuàng)意會導(dǎo)致收入損失，公關(guān)災(zāi)難，或者客戶忽視你的品牌，忽略你的信息。 幸運的是，這并不完全是悲觀失望。 在線廣告并不像一些人描述的那樣是一個"金錢黑洞"。 如果做得好，它會非常有效——特別是對于尋找特定產(chǎn)品的客戶，或者對于沒有建立搜索引擎優(yōu)化汁液以在有機搜索中排名靠前的新網(wǎng)站。 為了優(yōu)化你的廣告，確保你沒有犯那些讓許多企業(yè)的在線營銷努力脫軌的常見錯誤。常見的點擊付費(PPC)廣告錯誤會降低你的銷售額和轉(zhuǎn)化率 (法)離開(our prendre conge)廣告是向目標(biāo)受眾推廣您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的快捷方式。 (法)離開(our prendre conge)的基本思想很簡單：你識別關(guān)鍵詞或短語，并將它們鏈接到一系列廣告。 搜索引擎廣告是運行(法)離開(our prendre conge)活動的最常見方式，其中廣告顯示在搜索引擎結(jié)果頁面(SERPs)上。此外，你可以在博客和其他網(wǎng)站上以上下文或文字廣告的形式投放(法)離開(our prendre conge)廣告。然而，許多(法)離開(our prendre conge)平臺的使用和各種方式的活動是非常復(fù)雜的。 瀏覽所有的特性和功能選項可能會讓人不知所措。一個錯誤的按鈕點擊，你可能會把你的運動送上錯誤的道路。 為了最大限度地利用你的(法)離開(our prendre conge)廣告，這里有一些陷阱要避免： 沒有投資于戰(zhàn)略和計劃 如果你輕率地購買廣告，而沒有一個合理的戰(zhàn)略來映射你的商業(yè)目標(biāo)，你只是在向墻上扔意大利面，希望有些東西會粘在墻上。 您的戰(zhàn)略應(yīng)該告知您如何從競爭中區(qū)分您的產(chǎn)品、細(xì)分您的受眾、分配您的預(yù)算、定義您的關(guān)鍵績效指標(biāo)(關(guān)鍵績效指標(biāo))以及設(shè)計您的營銷策略組合。 不使用登錄頁面 如果你在為一個特定的產(chǎn)品或服務(wù)做廣告，只是為了讓訪問者回到一個普通的主頁，那你就沒有充分利用你的廣告費。 你的訪問者不太可能花時間在你的網(wǎng)站上搜索你廣告中的產(chǎn)品或服務(wù)。相反，他們會離開。 為了提高您的轉(zhuǎn)化率，您需要使用專門的登錄頁面來確保信息-報價匹配。 登陸頁面只有一個目標(biāo)：獲得轉(zhuǎn)化。 為了獲得轉(zhuǎn)化，你需要提供一致的用戶體驗。簡單地說，登陸頁面的內(nèi)容應(yīng)該是廣告信息的延續(xù)。 您的登錄頁面上應(yīng)該有一個明確的行動號召(CTA)，旨在支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果您想了解更多關(guān)于登錄頁面最佳實踐的信息，請查看此信息圖。 沒有測試你的登陸頁面 如果你的登陸頁面沒有產(chǎn)生你想要的轉(zhuǎn)化率，那么你的廣告定位有多好或者廣告文案有多好都沒用。 分割測試是找出現(xiàn)實世界中什么可行，什么不可行的最好方法。 雖然您可以在登錄頁面上測試許多元素，但請確保一次只測試一個變量。對你的A/B測試要有耐心。 除了留出足夠的時間來收集具有統(tǒng)計意義的樣本量，您還需要運行測試至少一周，以捕捉流量的波動。孤注一擲 從幾個可靠的策略開始，比如臉書廣告和谷歌廣告詞，但不要把自己局限于"通常的懷疑對象" 有許多在線廣告平臺，所以擴(kuò)展一下，找出對你的商業(yè)模式、產(chǎn)品類型和受眾最有效的平臺。 你可以根據(jù)你的目標(biāo)受眾和他們在哪里尋找信息，從你的指標(biāo)中學(xué)習(xí)并探索選項，如Redditor LinkedIn。此外，如果你有明確的受眾，并且確切地知道他們訂閱什么樣的時事通訊，你可以嘗試在電子郵件上購買廣告。 就像任何形式的廣告一樣，你需要多次曝光來建立知名度和熟悉度。 購買一次發(fā)送不太可能產(chǎn)生您想要的結(jié)果。計劃發(fā)展與一些時事通訊所有者的關(guān)系，以獲得對他們訂戶的持續(xù)曝光。 不從出版商那里購買廣告 大多數(shù)人只會想到在主流廣告網(wǎng)站上購買廣告

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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